2010-5-24 來源:上海涂料
關(guān)鍵詞：長風(fēng)化工 上海涂料 環(huán)烷酸 環(huán)烷酸鹽 異辛酸鹽 稀土催干劑
第四步：調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變營銷戰(zhàn)略，提升管理水平。企業(yè)堅(jiān)持“人才是最寶貴的資源”這一理念，傾力打造了自己的營銷團(tuán)隊(duì)，借助公司技術(shù)中心的研發(fā)力量為我所用。企業(yè)在搬遷調(diào)整中，留住了關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才，通過搬遷調(diào)整優(yōu)化了職工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)；加強(qiáng)管理人員、一線員工培訓(xùn)，提高隊(duì)伍的整體素質(zhì)。把年輕大學(xué)生放到科技、銷售一線經(jīng)受鍛煉，使他們盡快成長，現(xiàn)在有的已經(jīng)擔(dān)任銷售部、安全生產(chǎn)計(jì)劃部們負(fù)責(zé)人；堅(jiān)持以技術(shù)服務(wù)促銷售，進(jìn)一步整合營銷隊(duì)伍、增強(qiáng)營銷力量，不斷探索建立營銷激勵(lì)措施；采取貼近用戶、服務(wù)用戶的銷售策略，為用戶解決應(yīng)用中的難題，為用戶新的需求進(jìn)行攻關(guān)。雖然，長風(fēng)的產(chǎn)品高于市場同類產(chǎn)品的價(jià)格，但在客戶心目中，暢飛、長風(fēng)品牌最值得信賴。正是這份信賴，僅南方一個(gè)銷售點(diǎn)，年銷售將近5000萬元。正是這份信賴，企業(yè)產(chǎn)品走出國門，銷往古巴、印度、日本、中東等。2010年，企業(yè)營銷繼續(xù)保持強(qiáng)勁上升勢頭，預(yù)計(jì)年度銷售將實(shí)現(xiàn)二位數(shù)的增長。
瞄準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo)乘勢做優(yōu)做強(qiáng)
作為華誼集團(tuán)精細(xì)化工平臺建設(shè)的一家企業(yè)，長風(fēng)廠把“發(fā)展成為國內(nèi)首屈一指的精細(xì)化工產(chǎn)品綜合供應(yīng)商”作為企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確了“做強(qiáng)優(yōu)勢產(chǎn)品，做大緊缺產(chǎn)品，以時(shí)代前沿的技術(shù)與工藝，生產(chǎn)環(huán)境友好型的綠色化工助劑”的產(chǎn)品定位。
面對未來發(fā)展，廠長許千平認(rèn)為：長風(fēng)廠50年的發(fā)展，為企業(yè)積累了一定的技術(shù)、品牌、市場和管理優(yōu)勢。華誼集團(tuán)大力發(fā)展精細(xì)化工，更為企業(yè)提供了加快發(fā)展的良好機(jī)遇。長風(fēng)廠雖小，但在精細(xì)化工領(lǐng)域，小企業(yè)也要有所作為、也能有作為。要瞄準(zhǔn)發(fā)展目標(biāo)，乘勢做優(yōu)做強(qiáng)。長風(fēng)將著力轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，通過技術(shù)創(chuàng)新、精細(xì)化管理，加快核心產(chǎn)品系列化，重點(diǎn)產(chǎn)品規(guī)模化發(fā)展進(jìn)程，進(jìn)一步提高產(chǎn)品能級和企業(yè)競爭力。
挑戰(zhàn)與機(jī)遇，始終伴隨企業(yè)成長的左右，長風(fēng)廠在應(yīng)對挑戰(zhàn)、把握機(jī)遇中探索了一條小企業(yè)發(fā)展的道路。調(diào)整與發(fā)展，是企業(yè)成長歷程中的永恒主題。長風(fēng)廠在調(diào)整與發(fā)展中，走出了一條小企業(yè)發(fā)展的軌跡。雖然，在發(fā)展的征程中，長風(fēng)將面臨第二次搬遷，會面對更多的挑戰(zhàn)，但長風(fēng)人相信：敢為才有為，愛拼才會贏。
長風(fēng)破浪會有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。長風(fēng)廠將在發(fā)展精細(xì)化工的征途上，乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。