際華集團股份有限公司已于7月23日刊登了招股意向書，意味著我國第一家伴隨著人民軍隊的誕生而成長、為中國解放和建設事業做出卓越貢獻的軍需被裝企業的際華集團，即將正式成為我國A股市場的一員。
際華集團是國內規模最大、歷史最悠久、科技水平最高的軍需品集成供應商，誕生于井崗峻嶺之間，成長于戰火硝煙之中，發展于和平建設之時，壯大于改革開放之際。目前已經發展成為中國最大的軍需品集成供應商，中國最大的職業裝、職業鞋靴研發生產基地以及防護裝具市場的領導者。
值此際華集團登陸中國A股資本市場之際，記者采訪了際華集團股份有限公司董事長劉三省先生。
筆者：從招股書我們看到，際華集團是我國歷史最悠久、經營規模最龐大的軍需品生產企業，主營業務涵蓋職業裝、職業鞋靴、防護裝具、紡織印染以及皮革皮鞋等五大板塊，行業地位顯赫。投資者朋友希望董事長具體談一下際華集團的行業地位以及各業務板塊在行業中的位置？
答：謝謝你對際華集團的關注，也謝謝各位投資者朋友。自我軍成立之初，際華集團所屬企業便承載著我國軍需品研制和生產的光榮使命。就行業地位而言，際華集團是目前中國最大的軍需品集成供應商，具有全產品系列、全戰區覆蓋、全過程服務的能力。同時，際華集團也是中國最大的職業裝、職業鞋靴研發生產基地，亦是中國防護裝具市場的領導者。
在職業裝領域，際華集團處于行業領先地位，享有軍警制服市場75%左右的份額，以及公安、司法、工商、稅務、鐵路等國家統一著裝部門制服市場20%以上的份額。在職業裝生產制造技術方面，已達到國際先進、國內領先水平。
在職業鞋靴領域，際華集團是職業鞋靴行業的領導者，重點研發生產各類職業鞋靴和功能性鞋靴，防穿刺、耐高溫、抗靜電、防水拒油、防滑耐磨等功能鞋靴居國內一流水平，市場占有率超過30%。
在防護裝具領域，際華集團是國內最早最大的防彈衣、防彈頭盔生產企業和國內唯一一家具有全系列軍用帳篷生產能力的企業，并在軍用炊事車、防彈運鈔車市場占據領先地位。公司各類職業防護軍需保障品，科技含量高，防護功能強，在捍衛國家安全、維護國家利益、搶險救災等關鍵時刻發揮了重要保障作用。
在紡織印染方面，公司擁有國際先進水平的紡織印染設備，年生產坯布能力1.2億米，特寬幅高支高密家紡坯布3,600萬米，引領高檔家紡制品消費市場；年生產印染色布16,000萬米，防水、阻燃、防紅外線、抗撕裂等功能性印染色布和軍用迷彩色布制造技術為國內一流水平。
在皮革皮鞋方面，際華集團在軍隊、武警部隊特種功能鞋靴市場占有率達到70%以上。我們擁有世界上最先進的橡膠雙密度注射皮鞋靴生產線，以橡膠雙密度連幫注射成型技術，研發、生產的鞋靴在軍需品細分市場上處于行業領先地位。同時，際華集團作為中國唯一一家參與宇航項目的制鞋企業，成功研制了“神舟”五號、六號、七號載人飛船宇航員使用的出征靴、宇航靴和太空出艙靴。
筆者：際華集團的招股書刊登后，很多投資者對于際華集團的敬佩之情油然而生，目前軍需品業務占公司業務的比例較大，作為集團公司的掌舵人，您如何評價際華在軍需品市場的發展前景，軍需品市場未來的競爭格局是否會發生變化？
答：首先，我們對國內軍需品市場的前景作一展望。據中國新聞網介紹，就2008年每個軍人的平均軍費來說，中國只有2.6萬美元，而美國是52萬美元，英國是34萬美元，差距很大。2007年以來，我軍官兵統一換發了新一代軍服，但全體官兵人均被裝費用仍遠低于國際水平，隨著中國軍需品在產品的升級換代、檔次提升、功能性等方面與發達國家進一步接軌，軍需品市場發展前景令人憧憬，需求總價值量將穩中有升。
目前，際華集團在軍需品市場上擁有核心供應商的地位，至于未來的競爭格局，我認為，我們集團的核心地位不會發生改變，對此我們充滿信心。第一，集團所屬企業自我軍成立之初就從事軍需業務，憑借多年積累，我公司是國內規模最大、綜合實力最強的軍需品生產保障企業，被譽為“軍需保障鋼鐵脊梁”。第二，公司作為軍需品的系統集成商，擁有完整的產業鏈，能夠為客戶提供軍需品個性化、專業化、系統化服務，只要我們在研發、技術、生產、設計、服務等各環節繼續緊跟軍需品升級換代的步伐，我們的核心供應商地位就將得到進一步鞏固和加強。第三，登陸資本市場后，有廣大投資者的支持，對于我們集團實現“打造全球最強最大的軍需品生產保障基地”的戰略目標將產生積極的推動作用。
筆者：如董事長剛才的介紹，我們了解到際華集團在各業務板塊都有著非常突出的行業地位，特別想請問董事長，面對五大業務板塊以及軍民兩大業務線，公司如何實現協同效應呢？
答：際華集團擁有完整的軍需產品系列組合，包括紡織印染、職業裝、職業鞋靴、皮革皮鞋、防護裝具，形成了較為完整的軍需品產業鏈，能夠滿足軍警部隊對軍需產品的各類需求。因此，公司充分利用在軍需品研發、技術創新等方面形成的競爭優勢，實現了向民用產品領域延伸。2009年公司民品營業收入超過62億元，已基本形成軍需品、民品平衡發展的產品結構，適應市場、抵御風險的能力得到進一步增強。
際華集團擁有較為完善的業務產業鏈，具有良好的戰略同步和業務協同效應，各個板塊相互支持，相得益彰，從而能夠更好地為客戶提供集成服務。依托產業鏈優勢和協同效應的不斷發展，公司目前已經擁有以功能性職業裝、功能性野戰鞋靴、功能性印染色布、耐高溫環保濾材以及特種防護裝備為代表的橫跨軍需品、民品兩大領域的高精尖產品，初步形成了一批市場成長性好的高科技含量、高附加值產品群。展望未來，公司將積極落實國家提出的“調結構、轉方式、培育戰略性新興產業”的戰略部署，大力推進結構調整和產業鏈優化，在產品功能特性、產業鏈協同等方面進行深度研究，不斷創新高檔產品，不斷研發高端技術，實現高新技術產業不同領域的協同發展。
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