針對今年的市場情況，吳江福華采取相應措施，進一步貼近市場，融入市場。李大慶介紹，福華的做法首先是加大細旦高F滌綸產品研發力度，提高質感，以替代部分錦綸產品；其次針對低碳環保的市場需求，開發色織面料；另外加大仿棉產品的研發，以替代棉類產品；最后是進一步優化塔絲隆產品。在市場營銷方面，強化直銷，加大直接與品牌客戶的對話力度，增加推介會的次數和新產品的推廣力度；優化門店營銷，利用現有的門店加強與客戶的合作；繼續開發經銷商渠道。“現在國外服裝商不再是采購原料自己加工，而是在我國建立加工公司或者委托加工公司完成服裝加工，因此相關的面料采購也是大多集中在內貿或者間接外貿上。因此我們一方面進一步整合國內客戶資源，完善與客戶的合作關系，穩定內需；另一方面利用展會等渠道加大對外宣傳。”
因為擁有世界領先的化纖裝備技術，江蘇新民紡織科技股份有限公司生產的滌綸差別化產品在同行業中利率較高，產品附加值高。其中真絲及真絲交織面料、人造絲及人造絲交織面料、以及各類高檔里料在國內同類產品中居領先地位。目前重點發展兩類產品：一是滌綸差別化纖維，二是高檔紡織面料。“差異化是取得優勢及降低外部競爭的一種途徑，能獲取相對豐厚的利潤。吳江是紡織產業集聚地，產品同質化比較普遍，競爭也非常激烈。為此，公司一直在追求差異化發展，依靠我們在裝備、技術、人才、管理等方面的優勢，在產品、渠道上下功夫，通過持之以恒的努力，以量的積累達到質的轉變，實現差異化競爭。”蔣建剛說。
“三重創新”重劍出鞘
在采訪中，企業無一例外都提到了產品創新、渠道創新和品牌創新。這“三重創新”成為企業應對市場變化的重劍。
渠道方面，面料企業已經有較為普遍的共識，江蘇華藝服飾有限公司張經理說：“外銷市場方面，我們主要通過參加展會來拓展，intertextile面料展就是這樣專業與貿易結合的平臺，內銷市場的拓展主要通過展會和行業內的口碑傳播來實現。”江蘇華藝服飾有限公司希望通過展會結識更多的品牌公司和優秀設計師，因為“企業希望在升級換代中從OEM走向ODM，做大OEM，做強ODM，嘗試OBM，因此在本屆intertextile面料展上將根據工藝特色，既展出面料，又展出成衣”。
產品創新方面，企業的共識是“沒有產品創新就無法生存”。江蘇國泰國華實業有限公司加強新材料應用和新工藝研發力度，努力提高產品附加值。福華產品定位于“中高、特、新、細”，以休閑、時尚、運動、戶外服裝面料為主導，以細旦產品、塔絲隆產品和色織布為開發重點。據介紹，今年福華重點推介的面料是色織面料、舒膚特面料和MIX面料。其色織面料采用原液紡絲紗，染整流程縮短，降低了環境污染，面料經過一系列后整理可用于制作夾克、羽絨服；舒膚特面料采用高密高F尼龍絲（20D/35F）織造，經環保染色，風格輕薄、透視、手感糯滑，每平方米克重不足35克。MIX面料表面呈現細密縱橫、十字交錯的線跡，素雅時尚。同時也有中空紗（杜邦）、仿棉紗、錦綸冰涼絲等新型紗線的運用。江蘇斯爾克集團將產品創新的著力點放在進一步開發自己的特長——超細旦陽白復合絲系列女裝面料上。今年參展的面料都是超細超薄高捻系列產品，因為“這樣可以減少流動資金的占用，提高產品附加值”。
品牌創新方面，江蘇新民紡織科技股份有限公司的“蠶花牌再生纖維素絲織物”、“蠶花牌滌綸FDY全牽伸絲”都是江蘇省名牌產品。近日，“蠶花”商標又被江蘇省商務廳評選為“2011~2013年度江蘇省重點培育和發展的國際知名品牌”。“我們將品牌創新與產品創新相結合，在化纖和織造兩大板塊都建立了產品研發機構，與大專院校建立校企產品開發基地。此外，我們擁有一整套管理制度來鼓勵、獎勵、監督、落實產品創新和品牌創新。”蔣建剛說。福華的品牌建設一直處在潛移默化中，李大慶表示，服裝加工商追求低成本高質量的產品，同時期望建立穩定優質的產品供應鏈，要求高質量的合作，因此福華加強與品牌客戶聯盟之間的聯系，做到強強聯手，提供良好的產品供應，同時提供面、輔、里料集中采購，為服裝加工商提供優質產品，同時降低其采購流程和采購費用。