“Made in China”如何華麗轉身
國際產業用紡織品協會（IFAI）中國代表 徐璠
很多中國產業用紡織品企業都是以出口為主，并且通過參加海外展會積極地開拓國外市場。我在去年10月25～27日美國馬里蘭州巴爾的摩市舉辦的IFAI Expo Americas 2011（2011年IFAI美洲產業用紡織品展覽會暨研討會）上有幸見到了那些熟悉的中國展商面孔，他們已經連續多年參加IFAI的美洲展，有些是跟團來的。
在展會后的社交活動中，有些來自南美國家的注冊觀眾找到我這個中國代表，翻出一些從中國展商展臺拿到的樣品問我是否質量可靠。我當然是自信滿滿地回復他們，這些中國展商基本都是IFAI的會員，他們的產品是完全符合國際標準的。同時，我也對他們為什么采購中國產品產生了好奇。然而他們的回答卻讓我語塞——“因為中國的產品便宜”。以前中國企業靠打價格戰占領市場，企業間互相壓制價格，沒有價格同盟，現在卻落下如此大的弊病，以至于“Made in China”就等于廉價。這時，對于為什么看到有些商品在“Made in China”的上面加上一行“Designed in”/“Created in”（設計/創造）于其他歐美國家恍然大悟。
最近參加了國內一個與產業用紡織品有部分關系的行業協會的會員大會，會上有不少精彩發言使我了解了不少國內行業的信息。印象最深的是一個“喇叭口”之說。
經過該協會的關注，最近幾年，特別是從2008年開始，國內進口產品的價格遠高于國內同類出口產品的價格，主要原因是國內出口產品的價格在近幾年幾乎沒有增長。不由得佩服那些生產企業，在目前的全球經濟形勢下，在高居不下的原料價格和不斷增長的生產成本下，要維持價格基本不增長真是不容易。
在外，沒有定價的話語權；在內，低成本優勢正逐步喪失，這個倒成為加速企業科技轉型的雙重動力。很多企業手持資金，就待好項目投資，于是大家齊走一條路的情形又將發生，價格戰又不能避免。如何讓“Made in China”華麗轉身，讓全世界的消費者看到“Made in China”就等于看到了高質量、可信賴的產品，是當務之急。
讓“Made in China”轉身的第一步，需要企業提高生產效率，機械自動化的普及是一個很重要的手段；第二步，需要積極探索產品提升渠道，企業應該大踏步地走出國門，學習研究國外的產品和市場趨勢，甚至直接與終端應用商對話，了解他們對產品的需求和看法來加以改進，生產出真正符合消費者的產品；第三步，企業需要研究如何進行形象包裝，這里說的包裝不是說華麗的打扮，而是市場戰略；第四步，可能比較難，就是需要企業之間緊密團結，在國內行業組織的領導下一致對外，形成有效的價格機制，對于希望進行產業升級的紡織企業來說，更要注重整個行業的統籌調配；第五步，也是將來的趨勢，需要更加注重環保給企業的附加值，以便隨時應對不久將來海外進口國給出口企業設置的環保貿易壁壘。
中國百姓可能覺得自己普遍有個弊病，就是有點崇洋媚外，其實各國百姓都一樣。雖然產業用紡織品不是終端產品，也不是大眾消費品，但是也可以創出品牌，建立良好的企業形象。總之，希望有那么一天，當那些海外采購商再對中國產品進行采購的時候，考慮的第一因素不是低價，而是“Made in China”就是質量和信心的保障。