用硫化橡膠和鋼結(jié)合的夾固頭的最大賣點(diǎn)是，它改變?nèi)藗儗鹘y(tǒng)的彈簧筒夾的工藝?yán)斫猓瑐鹘y(tǒng)的的彈簧筒夾它是通過彈簧筒夾的薄壁的彈性變形來實(shí)現(xiàn)對于工件的夾緊和松弛。由于薄壁在承受過大的軸向拉力時產(chǎn)生塑性變形，使筒夾失效。
瀚柏格夾具系統(tǒng)技術(shù)(上海)有限公司中國區(qū)域經(jīng)理史遠(yuǎn)
同時由于通過薄壁的彈性變形，所以傳統(tǒng)的彈簧筒夾的徑向的夾持直徑變化很小和夾持力不小的缺點(diǎn)。
瀚柏格的硫化橡膠和鋼結(jié)合的夾固頭是通過橡膠的彈性變形的特性來實(shí)現(xiàn)徑向的直徑變化。所以它的徑向的直徑變化量就相對較大。橡膠的變形實(shí)現(xiàn)了徑向的直徑變化，那么鋼件部分就不用做成薄壁，可以是剛性好的鋼塊，這樣就可以承受很大的軸向拉力，同時產(chǎn)生對于零件很大的夾持力。由于采用了高科技機(jī)加工工藝，瀚柏格的夾具不僅可以提供高的夾持力,還可以同時達(dá)到對夾持零件的0,01mm以內(nèi)重復(fù)定位精度。
一直以來，瀚柏格夾具系統(tǒng)技術(shù)(上海)有限公司(以下簡稱瀚柏格)銷售理念，瀚柏格是給客戶提供的不是一個產(chǎn)品，而是一個技術(shù)。作為德國一家傳統(tǒng)的夾具企業(yè)，瀚柏格在中國傳承了其母公司的精髓——用瀚柏格獨(dú)特技術(shù)優(yōu)勢幫助客戶解決機(jī)加工方面難題，使客戶的加工工藝得到提升和完善。讓他們感受到先進(jìn)的夾具技術(shù)理念給他們帶來經(jīng)濟(jì)上的效益。
近些年來，人們一直在抱怨物價在不斷上漲，作為整個市場經(jīng)濟(jì)的一部分，瀚柏格的產(chǎn)品價格也應(yīng)該是節(jié)節(jié)攀升才對。實(shí)則不然，正如上面提到的，瀚柏格夾具產(chǎn)品更側(cè)重知識與技術(shù)的改進(jìn)和優(yōu)化。所以，多年來，在物價普遍上漲的環(huán)境下，瀚柏格的夾具產(chǎn)品卻因技術(shù)的不斷改進(jìn)而是自身的產(chǎn)品性價比不斷的提升。
但是，一個不可忽略的事實(shí)是，世界上很多著名的夾具品牌已經(jīng)進(jìn)入到了中國市場。除去競爭因素不談，人們更加注重的是中國工業(yè)市場的巨大潛力，和如何開發(fā)市場的潛力。在21世紀(jì)初在歐美汽車行業(yè)就提出這樣一個口號--是對手也是競爭對手。正如中國區(qū)域經(jīng)理史遠(yuǎn)所言：“每個夾具品牌的產(chǎn)品在市場上能生存和發(fā)展下來，就會有它的道理。每一個產(chǎn)品都有它自己特點(diǎn)，擁有自己的不同客戶群體。”正是帶著這種對競爭和市場的理解，在成功完成一個項(xiàng)目后，在獲得了客戶的認(rèn)同后，很有可能會有更多的項(xiàng)目接踵而至。但是，并非所有的項(xiàng)目都適合瀚柏格，用史遠(yuǎn)的話來說：“我們必須看到同行品牌產(chǎn)品的長處，在一個項(xiàng)目中有許多工序，不是每一個工序都是適合瀚柏格的產(chǎn)品，通過和其他品牌一起優(yōu)化組合，使客戶得到盡可能完善的加工方案。”
以瀚柏格來說，硫化橡膠和鋼結(jié)合的夾固頭是其夾具產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)。橡膠材質(zhì)的介入不僅解決了變形的問題，而且可以在加工的時候可以起到吸震的作用；另一方面，可以阻止加工鐵屑進(jìn)入夾具本體，鐵屑是最易損失夾具壽命和精度。
以中國華東市場的浙江省為例，因?yàn)槭袌鼋?jīng)濟(jì)的活力，人們的觀念也在發(fā)生不斷的變化與更新，這里有眾多的加工廠對于未來升級轉(zhuǎn)型有著別于其他地區(qū)的認(rèn)識。與眾多廠家接觸之后，史遠(yuǎn)對一些廠家的遠(yuǎn)見卓識表示佩服，“人們對于新設(shè)備的投入是大膽，瀚柏格的高端夾具產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)在這個地區(qū)的加工市場受到了歡迎。”
目前，中國大陸的專業(yè)生產(chǎn)廠發(fā)展快速，但是在專業(yè)化的發(fā)展上還有些欠缺，考察過國內(nèi)外機(jī)床行業(yè)的史遠(yuǎn)對此有著不同的看法：“相比較而言，國內(nèi)的主機(jī)廠機(jī)床設(shè)備與國外的主機(jī)廠機(jī)床設(shè)備已經(jīng)相差不太懸殊，但是在加工管理與操作水平上還有很大的欠缺，而夾具工裝是個很重要的部分。”史遠(yuǎn)與袁華博士對夾具的看法如出一轍。
目前，瀚柏格的客戶主要集中在機(jī)床功能部件廠家的OEM和終端用戶兩部分。出于對機(jī)床整體的了解，和機(jī)床廠家的合作是很重要的部分。但是，終端用戶與機(jī)床廠家又是不可分割的整體。由于瀚柏格產(chǎn)品的價位相對于國內(nèi)產(chǎn)品較高，和國內(nèi)的機(jī)床廠家只是少有合作。和國內(nèi)機(jī)床廠的合作多為終端客戶指定瀚柏格夾具。主要還是與德國、臺灣、韓國的機(jī)床廠家合作較多。
面對自動化加工的未來趨向，在未來10年中，機(jī)器人將會是市場的主角，各種設(shè)備的機(jī)器人將會越來越多地突顯，而與之伴舞的夾具將會是不可缺少的組成部分。以2012上半年為例，瀚柏格和機(jī)器人公司的合作不斷增加，在自動上下料的時候老式的夾具已經(jīng)不能滿足越發(fā)自動化的市場，瀚柏格夾持直徑變形量大的優(yōu)勢就特現(xiàn)出來。
而瀚柏格8-550毫米的工作范圍及高精度可以滿足未來對用工成本的減少，工作效率的提升的加工要求。