涂料與油墨
作為落實加強中南貿易合作的一項重要舉措，在北京和上海兩地舉辦的“2012南非商品展”，為來自南非農產品等十大出口領域的68家企業提供了一個展示南非高附加值產品和開拓中國市場的平臺。充滿期待之余，當參展商面對產品在中國市場的定位和優勢，在中國的推廣策略，同業競爭和產品知識產權保護等問題時，依然顯得有些茫然。除了來華掘金的熱情外，需要參展商思考的還有很多。
據Mend-A-Bath公司IanMoore講，在北京還有一些感興趣的客商來展臺詢問，而在上海，第一天臨近閉展的時候展臺還無人問津。
看著Mend-A-Bath公司展臺擺設的浴盆和瓷磚等樣品，讓人感覺這是一家經營衛浴產品的公司。其實，這是一家成立于1976年的專門生產使家中衛浴產品“舊貌換新顏”的涂料公司。
據Moore介紹，公司對這些涂料從原材料的選擇、到產品的加工和生產都有嚴格的把控，并被廣泛運用于浴盆、洗手池、墻體等衛浴產品的修復與更新。對于想更換家中的衛浴產品而又預算有限的消費者，這種涂料顯然更加經濟實惠。
Mend-A-Bath公司通過30余年特許經營的發展模式，其產品已遍及加拿大、美國和澳大利亞等25個國家。“由于家中的浴室通常較為潮濕，所以我們的防滑涂料要有很好的延展性，禁受水溫急速的變化而不會開裂和褪色。雖然這聽起來很容易，也有很多公司試圖生產同樣的商品，但仍然無法在市場中與我們形成有效競爭”，Moore補充道。
對外國投資者而言，13億人口的中國消費市場和高速發展的中國經濟似乎意味著特許經營市場前景的廣闊。在被問及是否了解中國對該行業的準入門檻、相關法律法規和如何開拓中國市場時，Moore認為在中國找到加盟商是目前最好的合作方式。
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（liu）