新產業
高分子防水材料三個時期，三元乙丙時代——PVC時代——TPO時代。
三元乙丙即EPDM，是第一代的高分子防水卷材;隨著市場擴大、技術要求提高，PVC在市場上逐漸盛行。后者采用熱熔焊接法施工，克服了前者在施工搭接中的弱點。
到上世紀90年代末，在北美及歐洲，TPO防水卷材進入市場，2008年，在歐美市場高分子卷材類的占有率躍居第一名，市場占有率在高分子類材料中連續保持在21%以上。
2003年，TPO防水材料從歐美進入中國，成為中國防水市場上高分子材料新寵。
TPO防水卷材即熱塑性聚烯烴類防水卷材，是以采用先進的聚合技術將乙丙橡膠與聚丙烯結合在一起的熱塑性聚烯烴(TPO)合成樹脂為基料，加入抗氧劑、防老劑、軟化劑制成的新型防水卷材，屬合成高分子防水卷材類防水產品。
TPO防水卷材綜合了EPDM和PVC的性能優點，具有EPDM的耐候能力、低溫柔性和PVC的易焊接特性。而在兩層TPO材料中間加設一層聚酯纖維織物后，增強物理性能、提高斷裂強度、抗穿刺能力。在實際應用中，TPO具有抗老化、拉伸強度高，伸長率大、潮濕屋面可施工、外露無須保護層、施工方便、無污染等綜合特點，十分適用于作為輕型節能屋面的防水層。
目前，在歐美市場，TPO市場占有率早已遠超于PVC及EPDM。在中國，EPDM及PVC兩種材料在市場上的占有率逐年縮減，TPO產量、銷量呈上升趨勢。宏觀數據顯示，TPO自進入中國市場，增長勢頭迅猛;局部來看，2011年，東方雨虹TPO防水卷材的施工合同逾50萬平方米。
整體來說，由于工業建筑大興建、鋼結構的快速發展，建筑物壽命及質量要求的大幅提高，TPO防水卷材即將迎來大繁榮時期。
汽車、煙草、造紙、食品、電子、醫藥、紡織、化工、物流、倉儲及航空航天等領域的廠房、構筑物的排水構造復雜、屋面防水要求極高，正是TPO防水卷材的市場出路。
雖然前景喜人、市場儲量巨大，但是TPO防水卷材在中國市場的上升過程并不是一帆風順的。
一方面，由于資金實力、技術局限，少數國內防水企業投入TPO生產，并且產品大多性能不穩定，很難達到國標既定要求;歐美企業的TPO防水卷材則居多，且價錢普遍高昂。因此，中國市場上的TPO防水卷材存在高矮不一、參差不齊的現實狀況，市場混亂、競爭激烈。
另一方面，目前為止，汽車行業的廠房多選用TPO防水卷材，而其他行業的工業建筑選用TPO防水卷材的少之又少。再從我們合作企業的資金性質來看，它們多為實力雄厚的外資、中外合資、大型國有企業。因此，面對大市場，TPO防水卷材當前僅開發了小份額。喚醒市場，防水行業協會、領軍型防水企業還有大量工作要做。
經過將近兩年時間的探索，廣東東方雨虹TPO事業部總結經驗，舍棄不足、提取精華，已基本摸索出拓展業務、提升東方雨虹TPO防水卷材在華南市場占有率的一些思路。其中，有幾條值得提出來與大家分享：
第一、突出產品優勢，進入高端項目競爭行列。東方雨虹TPO防水卷材在耐老化性、拉伸性、低溫柔性等產品特性方面具有顯著優勢，與國內產品拉開大差距，高于國內防水行業審定的TPO技術指標;同時，東方雨虹TPO機械固定單層屋面系統獲得美國FM Approval 簽發的FM認證證書，產品、服務已通過美國和國際最高標準的檢測，是國際第一梯隊產品，技術、質量是國內品牌無法企及的。
第二、結合施工企業特點和優勢，將產品、設計、施工融為一體，發揚外資企業所不具有的競爭優勢。防水行業有“三分材料，七分施工”的說法。在華南市場上，廣東東方雨虹的TPO事業部做到與建筑設計方、施工方同期開展工作，根據建筑屋面的形狀及投資方的特殊要求，在防水施工細部節點、節能、防風揭等方面做到與建筑設計、施工方的無縫對接、緊密配合，防水設計與結構同步，為建筑量身定做防水層。
第三、以生產、物流作強大后盾，保障客戶所需。北京順義、上海金山、廣東惠州、遼寧錦州、湖南岳陽、云南昆明六大生產基地，供給全國銷售體系所需，物流優勢同樣顯著。
第四、想客戶所想、急客戶所急，將客戶擺在第一位。正是由于強大的資本、生產、服務支持體系，廣東東方雨虹TPO事業部常常與客戶一道，為客戶制定合理的結算方式，預付款比例、付款進度基于雙方合作情況靈活預制。
第五、誠信至上，譽滿珠江。廣東東方雨虹TPO事業部常常邀請合作企業到生產基地、公司參觀，實地對原材料、生產過程、出廠產品、施工現場進行一一考察。每每考察結束，廣東公司都贏得無數贊譽。原材料嚴格執行采購標準，采購資料一應俱全;生產過程規范有序;嚴格執行產品全面檢查、送檢、質檢抽樣檢查等過程，出廠產品保質保量;施工工人嚴格按照行業規范、安全施工要求參與各種培訓、考試，持證上崗。
正因為產品、設計、施工一體化的優勢，再加上東方雨虹的品牌、信譽影響力，廣東公司TPO事業部在營銷中自信滿滿，從獲得客戶的認可，到客戶信賴我們，再到客戶對我們有依賴。
對于TPO防水卷材在華南區域的發展，我們可以看到，未來2到3年，是90年代或2000年初期建造的舊廠房大改造時期，因此，舊廠房改造是我們廣東公司TPO事業部要抓住的重要時機。
另外，工業建筑防水標準的規范化、等級要求的提高，使得更多行業提高其工業建筑的防水重視程度，汽車、煙草、造紙、食品、電子、醫藥、紡織、化工、物流、倉儲及航空航天等領域都會是我們攻關的方向。
再者，建筑節能一大趨勢不可逆轉，我們可大膽預測，暴露使用的混凝土屋面，也是未來幾年TPO防水卷材可進軍的一大業務方向。
三元乙丙即EPDM，是第一代的高分子防水卷材;隨著市場擴大、技術要求提高，PVC在市場上逐漸盛行。后者采用熱熔焊接法施工，克服了前者在施工搭接中的弱點。
到上世紀90年代末，在北美及歐洲，TPO防水卷材進入市場，2008年，在歐美市場高分子卷材類的占有率躍居第一名，市場占有率在高分子類材料中連續保持在21%以上。
2003年，TPO防水材料從歐美進入中國，成為中國防水市場上高分子材料新寵。
TPO防水卷材即熱塑性聚烯烴類防水卷材，是以采用先進的聚合技術將乙丙橡膠與聚丙烯結合在一起的熱塑性聚烯烴(TPO)合成樹脂為基料，加入抗氧劑、防老劑、軟化劑制成的新型防水卷材，屬合成高分子防水卷材類防水產品。
TPO防水卷材綜合了EPDM和PVC的性能優點，具有EPDM的耐候能力、低溫柔性和PVC的易焊接特性。而在兩層TPO材料中間加設一層聚酯纖維織物后，增強物理性能、提高斷裂強度、抗穿刺能力。在實際應用中，TPO具有抗老化、拉伸強度高，伸長率大、潮濕屋面可施工、外露無須保護層、施工方便、無污染等綜合特點，十分適用于作為輕型節能屋面的防水層。
目前，在歐美市場，TPO市場占有率早已遠超于PVC及EPDM。在中國，EPDM及PVC兩種材料在市場上的占有率逐年縮減，TPO產量、銷量呈上升趨勢。宏觀數據顯示，TPO自進入中國市場，增長勢頭迅猛;局部來看，2011年，東方雨虹TPO防水卷材的施工合同逾50萬平方米。
整體來說，由于工業建筑大興建、鋼結構的快速發展，建筑物壽命及質量要求的大幅提高，TPO防水卷材即將迎來大繁榮時期。
汽車、煙草、造紙、食品、電子、醫藥、紡織、化工、物流、倉儲及航空航天等領域的廠房、構筑物的排水構造復雜、屋面防水要求極高，正是TPO防水卷材的市場出路。
雖然前景喜人、市場儲量巨大，但是TPO防水卷材在中國市場的上升過程并不是一帆風順的。
一方面，由于資金實力、技術局限，少數國內防水企業投入TPO生產，并且產品大多性能不穩定，很難達到國標既定要求;歐美企業的TPO防水卷材則居多，且價錢普遍高昂。因此，中國市場上的TPO防水卷材存在高矮不一、參差不齊的現實狀況，市場混亂、競爭激烈。
另一方面，目前為止，汽車行業的廠房多選用TPO防水卷材，而其他行業的工業建筑選用TPO防水卷材的少之又少。再從我們合作企業的資金性質來看，它們多為實力雄厚的外資、中外合資、大型國有企業。因此，面對大市場，TPO防水卷材當前僅開發了小份額。喚醒市場，防水行業協會、領軍型防水企業還有大量工作要做。
經過將近兩年時間的探索，廣東東方雨虹TPO事業部總結經驗，舍棄不足、提取精華，已基本摸索出拓展業務、提升東方雨虹TPO防水卷材在華南市場占有率的一些思路。其中，有幾條值得提出來與大家分享：
第一、突出產品優勢，進入高端項目競爭行列。東方雨虹TPO防水卷材在耐老化性、拉伸性、低溫柔性等產品特性方面具有顯著優勢，與國內產品拉開大差距，高于國內防水行業審定的TPO技術指標;同時，東方雨虹TPO機械固定單層屋面系統獲得美國FM Approval 簽發的FM認證證書，產品、服務已通過美國和國際最高標準的檢測，是國際第一梯隊產品，技術、質量是國內品牌無法企及的。
第二、結合施工企業特點和優勢，將產品、設計、施工融為一體，發揚外資企業所不具有的競爭優勢。防水行業有“三分材料，七分施工”的說法。在華南市場上，廣東東方雨虹的TPO事業部做到與建筑設計方、施工方同期開展工作，根據建筑屋面的形狀及投資方的特殊要求，在防水施工細部節點、節能、防風揭等方面做到與建筑設計、施工方的無縫對接、緊密配合，防水設計與結構同步，為建筑量身定做防水層。
第三、以生產、物流作強大后盾，保障客戶所需。北京順義、上海金山、廣東惠州、遼寧錦州、湖南岳陽、云南昆明六大生產基地，供給全國銷售體系所需，物流優勢同樣顯著。
第四、想客戶所想、急客戶所急，將客戶擺在第一位。正是由于強大的資本、生產、服務支持體系，廣東東方雨虹TPO事業部常常與客戶一道，為客戶制定合理的結算方式，預付款比例、付款進度基于雙方合作情況靈活預制。
第五、誠信至上，譽滿珠江。廣東東方雨虹TPO事業部常常邀請合作企業到生產基地、公司參觀，實地對原材料、生產過程、出廠產品、施工現場進行一一考察。每每考察結束，廣東公司都贏得無數贊譽。原材料嚴格執行采購標準，采購資料一應俱全;生產過程規范有序;嚴格執行產品全面檢查、送檢、質檢抽樣檢查等過程，出廠產品保質保量;施工工人嚴格按照行業規范、安全施工要求參與各種培訓、考試，持證上崗。
正因為產品、設計、施工一體化的優勢，再加上東方雨虹的品牌、信譽影響力，廣東公司TPO事業部在營銷中自信滿滿，從獲得客戶的認可，到客戶信賴我們，再到客戶對我們有依賴。
對于TPO防水卷材在華南區域的發展，我們可以看到，未來2到3年，是90年代或2000年初期建造的舊廠房大改造時期，因此，舊廠房改造是我們廣東公司TPO事業部要抓住的重要時機。
另外，工業建筑防水標準的規范化、等級要求的提高，使得更多行業提高其工業建筑的防水重視程度，汽車、煙草、造紙、食品、電子、醫藥、紡織、化工、物流、倉儲及航空航天等領域都會是我們攻關的方向。
再者，建筑節能一大趨勢不可逆轉，我們可大膽預測，暴露使用的混凝土屋面，也是未來幾年TPO防水卷材可進軍的一大業務方向。
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（藍劍）