從2006年起，墻紙便搶占掉了一部分乳膠漆市場份額，至2011年，墻紙啃噬掉的乳膠漆市場達到40%—80%，除此之外，免漆板、成品家居也慢慢地啃著木器漆市場這塊蛋糕；加之國家近幾年來對房地產(chǎn)市場的嚴控，涂料市場近幾年都不太理想，數(shù)碼彩市場總監(jiān)陳雪根分析著。然而任何市場的波動都是正常的，低谷之后便是高潮。數(shù)碼彩涂料市場總監(jiān)陳雪根篤定地告訴筆者：“對于像數(shù)碼彩這樣中小型的企業(yè)來說，市場的寒冬或許更是一種機遇。處于寒冬中的涂料市場，競爭空前激烈，中小型的涂料企業(yè)在此時必須要有信心。”因為無論市場如何變化，市場份額如何縮減，涂料行業(yè)的大市場仍然是存在的。
與筆者同行的伙伴嘮叨著，每次來到數(shù)碼彩都見不到市場部工作人員小李。陳雪根告訴我們，這位市場部的工作人員，自2011年開展全國招商會以來，幾乎都在各個省市跑市場開會議，待在公司的時間極少。2011年，數(shù)碼彩歷經(jīng)15個省，連續(xù)20多個城市召開了以“漆彩世界，出色表現(xiàn)”為主題的新品推廣及招商會。陳雪根說，2012年，數(shù)碼彩將加大對經(jīng)銷商的扶持力度，加強與油木工、裝飾公司的溝通合作，在全國各城市召開“裝修漆色彩普及風暴”主題招商會的同時，還將在各地進行針對經(jīng)銷商、油木工、裝飾公司的培訓及溝通會議。采訪當日，筆者更是得知數(shù)碼彩正在南京召開針對經(jīng)銷商及油木工的兩場會議。這一系列頻繁的市場動作，被繁忙的數(shù)碼人一致調(diào)侃道：數(shù)碼彩是要拼了！
色彩普及，數(shù)碼彩的“色漆王國”夢
根據(jù)中國經(jīng)濟發(fā)展現(xiàn)狀，中國大部分消費者一生很難買套房。陳雪根認為，涂料對于裝修次數(shù)極少的中國消費者來說，他們所需要的是通過專業(yè)的涂料產(chǎn)品所帶來的最好的效果，并不僅僅是涂料產(chǎn)品。基于此認識，銷售科班出身的陳雪根說：“未來數(shù)碼彩的目標是既能不斷推陳出新做出創(chuàng)新的產(chǎn)品，也能創(chuàng)新營銷模式，未來數(shù)碼彩賣給消費者的不僅僅是油漆，而是最好的效果。”
雖然數(shù)碼彩于2010年獲得中國涂料流行色大獎，獲得了業(yè)內(nèi)的專業(yè)認可，但在色漆市場不夠成熟的中國，數(shù)碼彩色漆市場認可度仍然遠遠不夠。這對于志在做中國涂料行業(yè)“色彩代言人”的數(shù)碼彩來說，目標仍然遙遠。然而這一切都不足以阻攔數(shù)碼彩向前挺進的決心。陳雪根向筆者介紹，2012年，數(shù)碼彩著手在全國布局區(qū)別于傳統(tǒng)涂料專賣店的賣場。大面積的產(chǎn)品效果展示取代各種產(chǎn)品的堆放，讓消費者更直觀地了解每種產(chǎn)品。目前，數(shù)碼彩已籌劃在惠州開第一家店，在這家店，消費者可以看到400多種涂料效果的展示。
從全國招商會、產(chǎn)品推介會、油木工及裝飾公司的溝通合作會到著重展示產(chǎn)品效果的專賣店，數(shù)碼彩都在為色漆的普及做出努力。除這些以外，調(diào)色系統(tǒng)的現(xiàn)場化，還有專賣店效果數(shù)據(jù)庫的普及都為數(shù)碼彩打造色漆王國邁出一步步堅實的步伐。
十余年前，數(shù)碼彩看到了中國色漆市場發(fā)展的曙光。如今，中國色漆市場雖不夠成熟，但如何實現(xiàn)更專業(yè)的顏色，如何在保證效果的同時方便快捷的施工等難題，都阻擋不了中國色漆市場的發(fā)展，而在這其中傾其所有力量，努力開拓色漆市場發(fā)展的數(shù)碼彩，卻用行動向涂料業(yè)同仁昭示著專注的可貴及力量。