任總認(rèn)為，“水性”晉級的面臨著以下五道坎：技術(shù)那道坎——“水”與“油”優(yōu)勢各有千秋，技術(shù)創(chuàng)新無止鏡，同時需引導(dǎo)消費者新的消費觀念；左右裝修漆領(lǐng)域應(yīng)用的那道坎——油工施工習(xí)慣與推薦問題，終需消費者來打破，還有廠家的專業(yè)培訓(xùn)與服務(wù)。這需要有良心的廠家、商家（家具、木門等）和媒體來引導(dǎo)消費市場；左右家具廠、門窗廠應(yīng)用的那道坎——“水”“油”生產(chǎn)線的更換，應(yīng)早適應(yīng)、早受益，做有責(zé)任的企業(yè)；價格那道坎——實際成本價格居高不下，但這個“高”如果與健康相比，誰高？歸根結(jié)底還是愿不愿意引導(dǎo)消費，愿不愿意投入的問題，我們不用低估消費者為健康買單的意識；行業(yè)法規(guī)尚待完善的那道坎——沒有哪個產(chǎn)業(yè)的成長能靠自覺，我們期待政府更有利于水性木器涂料成長的政策完善。
“以上因素都在很大程度上阻礙了水性木器漆的良性發(fā)展，邁過這幾道坎不是一朝一夕的事。在水性木器漆市場份額逐漸提升的發(fā)展前景下，作為集研發(fā)、制造與銷售于一體的企業(yè)，美涂士將會在技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新上堅持不懈地貢獻(xiàn)自己的一份力量，推動產(chǎn)業(yè)走向良性發(fā)展我們責(zé)無旁貸！”任德忠總經(jīng)理表示，在水性木器涂料的推廣過程中，我們需要一份堅持與毅力，去共同推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步與發(fā)展。
堅持的力量，美涂士的態(tài)度
在演講中，任德忠總經(jīng)理分析指出，自09年美涂士發(fā)出“推動水性木器涂進(jìn)入家裝大舞臺”的倡議以來，美涂士身體力行，先后在十多個城市召開專門會議，針對性地推動水性漆走向更廣闊的家裝市場，同時也加強(qiáng)與家具廠的合作，共同探索合作模式。
任總還分享了美涂士在水性木器推廣方面的經(jīng)驗：會議營銷，讓水性木器涂料走向師傅、走向裝飾公司、走向建材協(xié)會、走向家具廠等合作伙伴；產(chǎn)品宣傳，從線上媒體傳播到終端店面陳列，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與目標(biāo)消費人群走得更近一些；培訓(xùn)，讓經(jīng)銷商與導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員消信心滿滿！
在講到美涂士水性木器漆的市場推廣時，任總聲畫并茂的演講引起了與會代表的興趣。作為綠色家裝的倡導(dǎo)者，美涂士通過不同形式的推廣會讓更多的經(jīng)銷商及其業(yè)務(wù)員、導(dǎo)購親自體驗產(chǎn)品性能，減少認(rèn)知問題所帶來的市場阻力，在推廣過程中，工程師全程跟進(jìn)現(xiàn)場教學(xué)。同時，正確引導(dǎo)施工，邀請油工師傅進(jìn)行水性木器漆現(xiàn)場施工觀摩。此外，深入終端，積極做好店面的陳列銷售及推廣工作。
協(xié)作，產(chǎn)業(yè)共成長
在水性和油性涂料分而治之的環(huán)境中，油性涂料由于其成熟的發(fā)展，在短期內(nèi)并沒有退出市場的壓力，而由于風(fēng)險控制等因素的考慮，一些家具企業(yè)和家具漆企業(yè)不愿意油性轉(zhuǎn)水性。任德忠總經(jīng)理在演講中表示，美涂士一直重視水性涂料的研發(fā)，至于如何控制水性涂料的風(fēng)險，可以通過以下辦法去解決：做好水性家具漆的深耕推廣；通過檢測依據(jù)建立市場對水性漆產(chǎn)品性能的信心；注重產(chǎn)品應(yīng)用效果；加強(qiáng)產(chǎn)品試驗及完善售后服務(wù)；服務(wù)理念的轉(zhuǎn)變。
任德忠表示，水性漆在推廣和應(yīng)用仍有尚需提高的空間，涂料企業(yè)應(yīng)與家具企業(yè)相結(jié)合，從風(fēng)險和服務(wù)觀念上出發(fā)，占領(lǐng)更大的市場。同時，為推廣水性木器漆，應(yīng)打造戰(zhàn)略聯(lián)盟。“一個行業(yè)的成功，靠產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)的通力協(xié)作。一個廠家的力量、一個品牌的力量都顯得非常單一，我們要把水性木器漆發(fā)展壯大，要靠所有品牌共同努力，把水性木器漆做大做強(qiáng)。”任總說道。
在演講的最后，任德忠總經(jīng)理表示，美涂士將推進(jìn)家裝健康風(fēng)潮永不止步。“美涂士愿與各位合作同道中人，家具漆合作伙伴，一如既往的大膽創(chuàng)新，永不止步；努力推廣水性木器漆,為消費市場健康水性漆的普及而不懈努力！”