涂料與油墨
企業的能力,實際上是企業長期競爭優勢及其存在的原因,同時也是企業能夠產生長期收益的一種機制。
在過去的114年里,可口可樂公司都銷售著同一種產品,無需花費巨資研發新產品和更新廠房設備,但一直是飲料行業巨無霸,這是什么原因呢?關鍵是可口可樂形成了自己特有的、難以復制的、持續性的競爭優勢,這正是很多企業缺乏的戰略。
在魚龍混雜的涂料市場,廣東美涂士化工有限公司就逐漸找到了競爭優勢。經過11年的發展,美涂士通過戰略、品牌、終端等能力的聚合,已經成為消費者認可的知名品牌。對此,美涂士事業部總經理任德忠一語道破天機:"我們已經從戰略能力做到了能力戰略。"
任德忠笑著說:"很多人都知道巴菲特具有‘點金指’,而很少人知道他的‘黃金眼’——辨別具有持久競爭優勢的優質企業。從企業角度說,競爭優勢往往決定了一個企業能走多遠。"
面對中外品牌混戰的涂料市場,美涂士通過8個能力戰略的組合聚變,找到了獨特的、體系化的競爭優勢,即美涂士的戰略輪舵,以此推動美涂士在涂料市場乘風破浪。
1.動態競爭能力
全世界的管理和思維方式正在醞釀一種新的趨勢,唯一持久的競爭優勢就是"有能力比你的競爭對手超越得更快",這就是"動態能力"。任德忠表示:"美涂士動態競爭的秘訣就是永遠比同行快半拍。"事實也是如此,率先推廣裝修漆、率先大面積操作專賣店、率先進行小區推廣……美涂士總能把握先機,其秘密在哪里呢?任德忠笑著說:"營銷工作的崗位在前線,而不是在后方。在我們全事業部,上至總經理,下至普通推廣人員,都有一個基本要求——到小區去!到工地去!到車間去!"這種零距離的營銷策略,使美涂士的產品研發、策略制定與調整總會具有"領先半步"的動態競爭能力。
2.渠道推動能力
實際上,動態競爭能力必須由渠道落地,才能產生效益。在美涂士顧問式服務模式下,每個渠道商都能迅速落實最新的營銷戰略,最快打贏市場戰役。為此,美涂士定期派駐人員到各個市場,全力以赴協助經銷商做市場推廣、解決市場問題。另外,美涂士還為經銷商進行全方位的培訓,為渠道商補充所有的"營養"——小區推廣模式、終端路演、美師傅操作模式、團隊組建與激勵、新產品知識、應用技術、會議營銷等。甚至還會直接植入推廣組,在一個階段內與經銷商同吃同住,手把手地為經銷商解決班子問題。
3.團隊執行能力
企業發展20%靠策劃和決策,60%靠執行。那么,美涂士如何提高企業的執行力呢?任德忠說:"首先,我們明確每個人的職責權利,讓每個人首先清楚知道自己的崗位是什么,自己的責任是什么,自己完成任務需要得到什么授權,完成任務有什么獎勵;其次,我們把整個事業部的目標分解到部門和區域,隨后分解、明確到每個人的季度、月、周、天的工作任務;再次,我們追求簡單、實用的執行方案,即‘一頁紙能說明白,小學文化能懂,傻子能執行’的方案,執行起來就比較廣泛和徹底;最后,任何一個執行者,不管職位高低,都有明確的授權,以此提高效率。"另外,美涂士的人才觀,也是執行力的前期保障,那就是"以雇主品牌吸引人,以創造機會培養人,以激勵機制用好人,以事業發展留住人。"
在過去的114年里,可口可樂公司都銷售著同一種產品,無需花費巨資研發新產品和更新廠房設備,但一直是飲料行業巨無霸,這是什么原因呢?關鍵是可口可樂形成了自己特有的、難以復制的、持續性的競爭優勢,這正是很多企業缺乏的戰略。
在魚龍混雜的涂料市場,廣東美涂士化工有限公司就逐漸找到了競爭優勢。經過11年的發展,美涂士通過戰略、品牌、終端等能力的聚合,已經成為消費者認可的知名品牌。對此,美涂士事業部總經理任德忠一語道破天機:"我們已經從戰略能力做到了能力戰略。"
任德忠笑著說:"很多人都知道巴菲特具有‘點金指’,而很少人知道他的‘黃金眼’——辨別具有持久競爭優勢的優質企業。從企業角度說,競爭優勢往往決定了一個企業能走多遠。"
面對中外品牌混戰的涂料市場,美涂士通過8個能力戰略的組合聚變,找到了獨特的、體系化的競爭優勢,即美涂士的戰略輪舵,以此推動美涂士在涂料市場乘風破浪。
1.動態競爭能力
全世界的管理和思維方式正在醞釀一種新的趨勢,唯一持久的競爭優勢就是"有能力比你的競爭對手超越得更快",這就是"動態能力"。任德忠表示:"美涂士動態競爭的秘訣就是永遠比同行快半拍。"事實也是如此,率先推廣裝修漆、率先大面積操作專賣店、率先進行小區推廣……美涂士總能把握先機,其秘密在哪里呢?任德忠笑著說:"營銷工作的崗位在前線,而不是在后方。在我們全事業部,上至總經理,下至普通推廣人員,都有一個基本要求——到小區去!到工地去!到車間去!"這種零距離的營銷策略,使美涂士的產品研發、策略制定與調整總會具有"領先半步"的動態競爭能力。
2.渠道推動能力
實際上,動態競爭能力必須由渠道落地,才能產生效益。在美涂士顧問式服務模式下,每個渠道商都能迅速落實最新的營銷戰略,最快打贏市場戰役。為此,美涂士定期派駐人員到各個市場,全力以赴協助經銷商做市場推廣、解決市場問題。另外,美涂士還為經銷商進行全方位的培訓,為渠道商補充所有的"營養"——小區推廣模式、終端路演、美師傅操作模式、團隊組建與激勵、新產品知識、應用技術、會議營銷等。甚至還會直接植入推廣組,在一個階段內與經銷商同吃同住,手把手地為經銷商解決班子問題。
3.團隊執行能力
企業發展20%靠策劃和決策,60%靠執行。那么,美涂士如何提高企業的執行力呢?任德忠說:"首先,我們明確每個人的職責權利,讓每個人首先清楚知道自己的崗位是什么,自己的責任是什么,自己完成任務需要得到什么授權,完成任務有什么獎勵;其次,我們把整個事業部的目標分解到部門和區域,隨后分解、明確到每個人的季度、月、周、天的工作任務;再次,我們追求簡單、實用的執行方案,即‘一頁紙能說明白,小學文化能懂,傻子能執行’的方案,執行起來就比較廣泛和徹底;最后,任何一個執行者,不管職位高低,都有明確的授權,以此提高效率。"另外,美涂士的人才觀,也是執行力的前期保障,那就是"以雇主品牌吸引人,以創造機會培養人,以激勵機制用好人,以事業發展留住人。"
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（藍劍）