2009-12-24 來源:網(wǎng)絡(luò)
關(guān)鍵詞：乳膠漆 彈性漆 無離子漆 抗甲醛漆
最夠是09年涂料行業(yè)的市場(chǎng)容量與危中有機(jī)的變化：雖然金融危機(jī)對(duì)市場(chǎng)的消費(fèi)力有一點(diǎn)影響，但我認(rèn)為其實(shí)沒有本質(zhì)上的影響，中國(guó)的房地產(chǎn)09年銷售還是上漲了，而且刺激方案越來越多，總體用漆量還是增加了，你們?yōu)槭裁醋尣糠秩烁杏X是金融危機(jī)讓自己的生意下滑了？
我認(rèn)為這是一個(gè)誤區(qū)，以前做拉力及推力的品牌就那么幾個(gè)，所以感覺發(fā)展的很快，增長(zhǎng)率也不多，但是09年各大品牌都開始拉力，推力方面的競(jìng)賽，而自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力越來越小，很多當(dāng)初讓自己快速發(fā)展的模式基本被全套復(fù)制，自身企業(yè)的創(chuàng)新來的總是那么晚。
所以導(dǎo)致部分品牌的生意被快速卷起的品牌所分享，感覺好幾個(gè)品牌的生意都有所下滑。其實(shí)總體銷售時(shí)增長(zhǎng)了的，無論是工程產(chǎn)品還是市場(chǎng)產(chǎn)品的市場(chǎng)容量，在國(guó)家的刺激方案作用下，都有增長(zhǎng)。只是好比以前5個(gè)人吃一個(gè)10寸的蛋糕，其他人只是吃一點(diǎn)剩下的小塊，而現(xiàn)在又有5個(gè)人壯起來了，一起和他們擠著吃這個(gè)15寸的蛋糕。所以部分職業(yè)營(yíng)銷人員為了給自己找一個(gè)臺(tái)階下，把責(zé)任和罪魁禍?zhǔn)锥纪平o了“金融危機(jī)”。通過前面兩個(gè)問題的分析，我們?cè)趯?duì)比一下09年部分涂料品牌，無論是拉還是推，只要你用的恰到好處的基本都增長(zhǎng)了。所以說危中有機(jī)是有道理的，成熟品牌越慌，發(fā)展中品牌的機(jī)會(huì)越大，而讓他們慌的基石就是所謂的危機(jī)。
2010年中國(guó)涂料行業(yè)的走勢(shì)
2010國(guó)際產(chǎn)品涌入中國(guó)如果在拉力上合國(guó)內(nèi)品牌打斗，他們個(gè)個(gè)都可以吃掉中國(guó)的任何一個(gè)品牌，但是靠推力就不可能了，畢竟中國(guó)人的自律性還需要很大的跨越。而有不敢拉又不敢推，想阿克蘇諾貝爾的來威漆，不拉、不推。背景挺雄厚，前景挺單薄（不是攻擊，只是分析）。而國(guó)內(nèi)的品牌會(huì)徘徊在三個(gè)層次上，成熟的品牌想著怎樣在產(chǎn)品、影響模式等方面創(chuàng)新嗎，加大增加的核銷競(jìng)爭(zhēng)力。發(fā)展中的品牌徘徊在倒地是用拉還是用推，還是都用？起步的品牌想著用什么手段先做網(wǎng)絡(luò)，先把點(diǎn)位見全是首要難題了。
2010年涂料行業(yè)的市場(chǎng)容量還會(huì)增加，只是各個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加的激烈。前景還是非常好的，只要在拉力和推理方面，和前十名品牌對(duì)比任何一方面有突破，銷售就能增加。有錢就好好拉，穩(wěn)穩(wěn)推，沒有錢就好好推、輕輕拉。拉而不動(dòng)，推而不進(jìn)，做的就是一點(diǎn)人品生意了，靠靠關(guān)系，小打小鬧也能過。
也可以這么說，09年時(shí)讓我們認(rèn)識(shí)到了精細(xì)化管理，2010年我們就必須去接觸它，利用它，因?yàn)橥苛闲袠I(yè)有幾個(gè)很重要的標(biāo)志性發(fā)展階段。
從無到有階段：在九幾年的時(shí)候，誰(shuí)先有，誰(shuí)的發(fā)展就快，94年華潤(rùn)漆有了透明有色家具漆，快速的在家具廠拉開了一片天下。星冠漆用納米技術(shù)拉來了乳膠漆行業(yè)的新天下。產(chǎn)品性能方面從彈性漆、無離子漆、抗甲醛漆、幾合一漆、脫苯漆、竹炭漆、超白漆、易擦洗漆等等，每一項(xiàng)新的東西問世，都會(huì)帶來很不錯(cuò)的收益。在廣告方面剛開始涂料行業(yè)只有戶外廣告機(jī)報(bào)紙廣告、后來又有了電視廣告、雜志廣告、公交車廣告、終端禮品廣告。每一個(gè)廣告的創(chuàng)新，都能帶來品牌向前一大步。在終端推廣方面剛開始是店面等待式銷售（被稱為守株待兔模式）；后來是油木工拉近關(guān)系模式（“禮”尚往來模式）；再后來就是小區(qū)推廣模式（被稱為獵人大掃蕩模式）。每一個(gè)環(huán)節(jié)的創(chuàng)新，都能給經(jīng)銷商終端生意帶來量的飛躍。可以說從無到有刷新了涂料行業(yè)各個(gè)通路很多個(gè)歷史。
從有到好階段：現(xiàn)在該有的，不該有的基本都有了。產(chǎn)品包裝越來越精美、宣傳單頁(yè)越來越全面、產(chǎn)品概念越來越意外、售后服務(wù)越來越完善，店面裝修的越來越漂亮，可以說09年就是這個(gè)階段。誰(shuí)家做的更好，說的回報(bào)就能看到明顯的增加。但是這個(gè)階段發(fā)展的很不穩(wěn)定，有三個(gè)最大的空難，統(tǒng)一難、管理難、量化執(zhí)行落實(shí)難。每一個(gè)企業(yè)的方案有數(shù)百套，隨便把那幾套做好了，就很不錯(cuò)了。以前做好了就可以賺錢，但是現(xiàn)在這些方面大家都做的很好，已經(jīng)不能成為優(yōu)勢(shì)。所以讓很多企業(yè)及經(jīng)銷商感覺很茫然。