2009年的品牌拉力競爭打響了戰(zhàn)役：人們對“中國名牌、中國馳名商標、國家免檢”這種過去的拉力模式已經心灰意冷。不得不承認，在品牌拉力方面立邦和多樂士還是處于領先地位，每年基本上都有兩億左右的廣告投放，但也不難發(fā)現，拉力是做的很不錯了，只是把經銷商都變成了現實的搬運工了，一區(qū)多點的扁平化過度，價格戰(zhàn)促使經銷商的利潤越來越低，導致很多經銷商就把他當做一個“招牌”。
但是09年國內的一些發(fā)展中品牌也不甘落后，2009年可稱是明星代言年。從以前的美涂士請蔣雯麗，臺灣歌手卓依婷簽約該公司白櫻華納米涂料代言后。某公司連續(xù)聘請陳建斌、張鐵林和濮存昕代言旗下四個品牌震驚涂料界之外，奧運女孩林妙可代言福湘漆，著名歌星尹相杰代言沙漠綠洲漆，童星阿爾法代言蘋果漆，影視明星周海媚代言雅庭漆。某公司不惜重金簽約影后李冰冰，打造涂料行業(yè)中的“奔馳”。在這些方面足以看出涂料企業(yè)在品牌拉力上付出的代價。想通過大家熟悉的明星拉近與消費者之間的關系，也想通過明星刺激網絡開發(fā)及提升。但是本人善意的提醒一下，對以個發(fā)展中的品牌要理想投放品牌拉力廣告，西方國家有一句言語我很欣賞，說“當你的肉體走的太快了必須停下來讓你的靈魂跟上”。我想如果你的靈魂走的太快了，是不是應該考慮肉體在哪里？要做拉力就做的徹底一點，把廣告拉力、店面形象定位體系拉力、產品概念拉力都做了。某些品牌有了廣告拉力，但是在店面形象定位體系方面做的很差，消費者看了廣告，然后去看店面，適得其反。在看產品概念的影響拉力，沒有特色，沒有吸引力，都是跟著別人跑。所以導致拉而不動，不拉更不動的局面時而發(fā)生在中國大江南北的各個涂料市場角落。畢竟廣告就像媒婆，媳婦是否漂亮及有能力還要看本人啊，老百姓是明白這個道理的。
預測：2010年中國涂料業(yè)的品牌競爭趨勢
其次是靠推力的品牌初步認識精細化管理中從在的問題及重要性：國內快速發(fā)展起來的涂料品牌基本都是靠推力起步的，如華潤漆、嘉寶莉、三棵樹等品牌，都是靠終端會員渠道、小區(qū)推廣、售后服務來推動品牌的前進，靠推力的品牌在發(fā)達城市就顯得很無助，比如在上海、廣東等地，推力品牌的銷售情況非常令人擔憂、但在發(fā)展中城市推力品牌就有很強的造作空間。我們仔細看看現在發(fā)展好的品牌，基本除了靠拉力，就得靠推力。其他很多品牌，無論是國際大公司還是國內老企業(yè)，這兩個方面沒有突破的，很多年了，基本沒有什么起色。而推力不是誰想做就能做的，比如油木工渠道，接觸過推力行業(yè)的人都能將個一二三。但是真正有操作成功案例的人不足5%。注意體現在不能認識精細化管理，都是盲目隨從、盲目定位、憑感覺粗放操作。通過09年的競爭，大家才發(fā)現，靠推力的品牌需要精細化的終端渠道管理。拍腦門是靠不住了，只要說到“推”字，我們就會想到首先是要靠人去推，去哪里推？怎么推？給誰退（油工還是業(yè)主）？在過去你想到這些就可以了，但是現在我們認識到想到這些是不夠的。每一個環(huán)節(jié)都需要有標準、有流程、有步驟、有量化、有復制些的統(tǒng)一操作才能擺脫業(yè)務出了很多，業(yè)績出的很少的局面。慢慢的自己對用人去推就失去了耐心，感覺第一是人好招聘，人才不好招聘。殊不知人才是靠培訓、示范、提升、監(jiān)督及獎罰為一體的精細化管理而來。還抱著用人不疑，疑人不用的思路已經一去不復返了。不過認識到精細化管理的必要性是一件好事。