2009-7-15 來(lái)源:博銳管理在線
關(guān)鍵詞：太陽(yáng)能 農(nóng)村市場(chǎng) 家電下鄉(xiāng)
農(nóng)村市場(chǎng)是中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，具有廣闊的市場(chǎng)前景。作為一個(gè)新興行業(yè)躍入社會(huì)及政府的視角，特別是在國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能減排的政策背景下，中國(guó)太陽(yáng)能熱利用產(chǎn)業(yè)才真正成為關(guān)注的焦點(diǎn)。
由于農(nóng)村建筑形式十分適合單機(jī)式太陽(yáng)能熱水器的安裝、品牌消費(fèi)意識(shí)不強(qiáng)、太陽(yáng)能企業(yè)缺乏與商場(chǎng)進(jìn)行正規(guī)的營(yíng)銷博弈能力等因素，絕大部分太陽(yáng)能企業(yè)從誕生之日起，就堅(jiān)持把農(nóng)村作為企業(yè)發(fā)展的核心市場(chǎng)，因此獲得了快速發(fā)展。
目前在江蘇、山東、浙江等華東地區(qū)，太陽(yáng)能熱水器已經(jīng)實(shí)現(xiàn)大面積普及，江蘇地區(qū)普及率達(dá)到60%。雖然在中西部地區(qū)的普及率還不夠高，但是使用太陽(yáng)能熱水器的市場(chǎng)需求在逐步加大。
目前國(guó)家將太陽(yáng)能納入家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品之列，實(shí)行13%的財(cái)政補(bǔ)貼，必然會(huì)引發(fā)新一輪的選購(gòu)熱情。但是以往農(nóng)村市場(chǎng)雜牌多、服務(wù)不規(guī)范、太陽(yáng)能孤兒很多等問(wèn)題很嚴(yán)重，家電下鄉(xiāng)活動(dòng)將品牌企業(yè)產(chǎn)品推向農(nóng)村，會(huì)逐步強(qiáng)化農(nóng)村消費(fèi)群體的品牌意識(shí)，推動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)理念的升級(jí)，對(duì)于凈化市場(chǎng)、規(guī)范市場(chǎng)運(yùn)作將起重要推動(dòng)作用。
此次太陽(yáng)能下鄉(xiāng)共有92家企業(yè)中標(biāo)，其中有13家是傳統(tǒng)家電品牌，太陽(yáng)能企業(yè)與家電企業(yè)各有優(yōu)劣。經(jīng)過(guò)幾次市場(chǎng)洗禮的家電品牌多年的渠道、品牌、營(yíng)銷、管理、服務(wù)等相對(duì)規(guī)范化的經(jīng)營(yíng)與操作思路，成為太陽(yáng)能行業(yè)一道靚麗的風(fēng)景線。以光芒集團(tuán)為例，主要圍繞以下幾點(diǎn)拓展農(nóng)村市場(chǎng)：
“海陸空”組合式產(chǎn)品體系
——差異化競(jìng)爭(zhēng)策略
家電型太陽(yáng)能企業(yè)具有其他企業(yè)不可比擬的優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品系列齊全。以光芒集團(tuán)為例，光芒集團(tuán)擁有廚房家電、太陽(yáng)能兩大產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品涉及油煙機(jī)、灶具、消毒柜、電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⑻?yáng)能熱水器、多能源承壓水箱等11大系列200多個(gè)規(guī)格產(chǎn)品，完全可以構(gòu)筑“海陸空”組合式產(chǎn)品體系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，引導(dǎo)經(jīng)銷商利用差異化競(jìng)爭(zhēng)避開同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，贏得市場(chǎng)空間。