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    2、渠道創(chuàng)新
    在美涂士創(chuàng)辦之初，順德的家具廠很多，很多涂料同行都是以做家具漆起家，但美涂士首先推廣的卻是裝修漆。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上除了幾家大型國(guó)有企業(yè)外，很少企業(yè)做這個(gè)產(chǎn)品。也正因此，美涂士確立了他在裝修漆市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，美涂士都保持著對(duì)市場(chǎng)的敏嗅角，這種敏感性和行動(dòng)力常常令對(duì)手出人意料。當(dāng)同行逐步意識(shí)到龐大的裝修漆市場(chǎng)時(shí)，美涂士已經(jīng)建立了健全的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，美涂士油漆專(zhuān)賣(mài)店一夜之間在全國(guó)鋪開(kāi)；當(dāng)其它廠家意識(shí)到專(zhuān)賣(mài)店的優(yōu)勢(shì)而跟風(fēng)效仿時(shí)，他又將銷(xiāo)售通路向各大城市的住宅小區(qū)滲透；等其它廠家回過(guò)神來(lái)跑小區(qū)推廣時(shí)，美涂士已在許多小區(qū)占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；當(dāng)眾多廠家將大部分精力用于小區(qū)推廣時(shí)，他又開(kāi)始大規(guī)模地向更廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)挺進(jìn)……美涂士對(duì)渠道精準(zhǔn)的把握對(duì)推動(dòng)整個(gè)涂料行業(yè)渠道的革新有著不可抹滅的貢獻(xiàn)，同時(shí)也形成了他自身的渠道特色和優(yōu)勢(shì)。如今，美涂士在2009年“萬(wàn)店聯(lián)盟，強(qiáng)大終端”的呼聲中，在全國(guó)已形成形象店5000多個(gè)，旗艦展示中心近2000家，零售網(wǎng)點(diǎn)上萬(wàn)家的網(wǎng)絡(luò)布局。
    3、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新
    營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是解決品牌形象塑造的問(wèn)題，美涂士是行業(yè)內(nèi)敢于吃螃蟹的人。認(rèn)定“健康”品牌的定位，目前，美涂士已經(jīng)完成了四個(gè)波段的活動(dòng)：第一波是占位階段，即在2002年，美涂士參加了“環(huán)保無(wú)公害裝飾廣州宣言”大會(huì)。通過(guò)宣言活動(dòng)，美涂士實(shí)現(xiàn)了健康普及的占位；第二波是啟動(dòng)階段，在2003年，美涂士于全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)起了“美涂士環(huán)保宣言大行動(dòng)”，以此拉開(kāi)了全國(guó)性推廣序幕；第三波就是全面落地階段，從2004年起，美涂士陸續(xù)在成都、武漢、襄樊等城市推出“綠色家裝節(jié)”活動(dòng)。活動(dòng)中，美涂士還積極與當(dāng)?shù)刂�名家裝公司聯(lián)合，發(fā)出綠色家裝，誠(chéng)信家裝的倡議。為了進(jìn)一步掀起高潮，實(shí)現(xiàn)從生產(chǎn)銷(xiāo)售健康的涂料產(chǎn)品，到不間斷地傳播健康知識(shí)，再到熱心于公益活動(dòng)，最終實(shí)現(xiàn)品牌的綠金戰(zhàn)略。美涂士開(kāi)始了第四波的健康旋風(fēng)。在2008年，美涂士邀請(qǐng)蔣雯麗擔(dān)任形象代言人，使美涂士在消費(fèi)者群中知名度獲得了迅速提升。隨后，美涂士迅速把品牌造勢(shì)變成了終端健康行動(dòng)——掀起了以“保護(hù)環(huán)境，關(guān)愛(ài)健康”為主題的“健康行”系列活動(dòng)。自牽手蔣雯麗后，美涂士健康行活動(dòng)添加了新符號(hào)——“美麗”（美涂士+蔣雯麗）健康行。目前，已成功登陸四川廣元、河南鄭州、貴陽(yáng)、溫州、合肥、石家莊等十余個(gè)城市。“美麗”健康行活動(dòng)提倡使用健康家裝材料，杜絕家裝污染；提倡使用環(huán)保購(gòu)物袋，減少白色污染的大型推廣活動(dòng)，旨在把美涂士的健康理念傳播到全國(guó)各地，把“健康•環(huán)保•責(zé)任”的口號(hào)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)。為了增加消費(fèi)者的關(guān)注度，美涂士還做“證婚人”，助新人打造健康家居——舉辦講述“最浪漫的事”，以及“天生一對(duì)夫妻相”網(wǎng)絡(luò)幸福照大獎(jiǎng)?wù)骷�等活�?dòng)，以此推動(dòng)美涂士健康漆成為新婚夫婦及大眾打造健康、幸福家居的首選產(chǎn)品。
    美涂士秉承“學(xué)習(xí)先進(jìn)，超越模仿”的創(chuàng)新理念，獲得了越來(lái)越多客戶(hù)的信任，而美涂士更通過(guò)與客戶(hù)共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。在人才的共同培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與分析，專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、模式實(shí)踐與探索等方面讓客戶(hù)一致感受與廠家共同成長(zhǎng)的快樂(lè)。

    利益共享之二：為員工創(chuàng)造更好的前途

    美涂士如今已擁有1500多名員工，其中本科以上學(xué)歷的人員占46%，碩士博士、高工占3%。美涂士同時(shí)也是廣東商學(xué)院學(xué)生定點(diǎn)培訓(xùn)實(shí)習(xí)基地。怎樣為員工創(chuàng)造更好的前途，讓員工與企業(yè)共同長(zhǎng)期發(fā)展，這是眾多企業(yè)尤其是今年國(guó)內(nèi)大面積爆發(fā)人員招聘難問(wèn)題時(shí)期共同面對(duì)的一門(mén)“學(xué)科”。