2010-6-10 來(lái)源:涂料與油墨
關(guān)鍵詞：印鐵涂料油墨 軟管涂料 百潤(rùn)化工 葉左益
佛山市百潤(rùn)化工有限公司生產(chǎn)設(shè)備
請(qǐng)介紹佛山市百潤(rùn)化工有限公司的情況（工廠面積、投資額、產(chǎn)能、員工、研發(fā)）。
葉總：我們的新工廠占地面積56畝，計(jì)劃投資人民幣8000萬(wàn)元，設(shè)計(jì)年產(chǎn)能8000噸，目前有員工90多位，研發(fā)人員為19位。2009年我們的銷(xiāo)量達(dá)到3800多噸。未來(lái)三年之內(nèi)，我們產(chǎn)品的銷(xiāo)量要實(shí)現(xiàn)翻一番，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)成為行業(yè)的老大。五年內(nèi)希望在開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)上取得預(yù)期的成效，爭(zhēng)取在世界印鐵涂料油墨市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
其實(shí)，管理上最為關(guān)鍵的部分體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，注重研發(fā)，我們要跳出傳統(tǒng)的理念，開(kāi)發(fā)既能滿(mǎn)足國(guó)家的環(huán)保法規(guī)、節(jié)能減耗，又為我們的客戶(hù)節(jié)約成本的產(chǎn)品。比如：我們現(xiàn)在研發(fā)出的產(chǎn)品以前需要180℃烘烤的，現(xiàn)在烘烤溫度降到140~150℃，降低能源消耗，符合我國(guó)節(jié)能減排的目標(biāo)要求。還要提高涂料的固體含量，降低客戶(hù)的成本。我們會(huì)更加突出新廠在研發(fā)方面投入 ；第二，高素質(zhì)員工隊(duì)伍的建設(shè)。一個(gè)企業(yè)，事無(wú)大小，即便是員工食堂，它也關(guān)系到企業(yè)員工的身體健康和精神面貌，我們都會(huì)注意把它做好，讓員工吃的健康開(kāi)心，任何一個(gè)環(huán)節(jié)，我們都會(huì)努力做好，希望我們擁有一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。
佛山市百潤(rùn)化工有限公司已經(jīng)和全球領(lǐng)先涂料企業(yè)進(jìn)行合作，請(qǐng)問(wèn)有哪些發(fā)展戰(zhàn)略？實(shí)現(xiàn)做專(zhuān)、做強(qiáng)、做大？
葉總：我們?cè)谑袌?chǎng)策略上會(huì)根據(jù)公司的產(chǎn)品分類(lèi)分別對(duì)待。我們的鋁包裝物（鋁管和鋁罐）在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)占有率很高，已超過(guò)90%，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的上升空間不大，必須走出去，為此我們成立外貿(mào)部，進(jìn)入東南亞市場(chǎng) ；在馬口鐵包裝物上，我們重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，希望國(guó)內(nèi)客戶(hù)的篩選也會(huì)在三年之內(nèi)完成。一方面我們希望和比較大的客戶(hù)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，發(fā)展客戶(hù)專(zhuān)用產(chǎn)品的研發(fā)，配合用戶(hù)原材料規(guī)范化建設(shè)，進(jìn)行廣泛的合作，和客戶(hù)共同成長(zhǎng)，提供高質(zhì)量產(chǎn)品。另一方面我們對(duì)自己的原材料供應(yīng)商的要求也將提高，我們要篩選國(guó)內(nèi)外的原材料，并吸取國(guó)外先進(jìn)的合成技術(shù)，為用戶(hù)提供高價(jià)值產(chǎn)品。
請(qǐng)問(wèn)貴公司怎樣開(kāi)拓市場(chǎng)？
葉總：在開(kāi)拓市場(chǎng)方面我們進(jìn)行了管理改革，建設(shè)一支專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊(duì)伍。過(guò)去的10多年我們一直叫的銷(xiāo)售人員，現(xiàn)在改稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)人員，把技術(shù)和市場(chǎng)合并為一個(gè)部門(mén)，使技術(shù)和銷(xiāo)售的人員進(jìn)行交叉交流，使銷(xiāo)售人員向技術(shù)人員靠攏，技術(shù)人員向營(yíng)銷(xiāo)人員靠攏，快速提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的水平。傳統(tǒng)的銷(xiāo)售理念也在變化，我們的客戶(hù)越來(lái)越重實(shí)用，需要的是實(shí)實(shí)在在的幫助，是服務(wù)。我們將來(lái)的市場(chǎng)布局會(huì)采用辦事處的方式，為客戶(hù)提供更加快捷方便的服務(wù)，將國(guó)內(nèi)分為五個(gè)區(qū)：華北、華東、福建、珠三角區(qū)（包括廣東東莞、深圳、惠州）、廣東本部，擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，全面覆蓋整個(gè)市場(chǎng)。從績(jī)效考核方式，我們?yōu)闋I(yíng)銷(xiāo)人員提供了更大的發(fā)展空間，我們會(huì)有5個(gè)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，各展才能，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的體現(xiàn)。
請(qǐng)問(wèn)您的管理風(fēng)格有哪些特點(diǎn)，如何幫助公司的發(fā)展？
葉總：我的管理風(fēng)格是以人為本，制度為輔。我們?cè)诶蠁T工身上挖潛力，每年進(jìn)行崗位的評(píng)估，評(píng)估不合格的可以參加培訓(xùn)，之后還不能勝任的話(huà)，才會(huì)轉(zhuǎn)崗，不以資歷定人才，要以能力為準(zhǔn)繩。
在公司管理上我要做的有兩點(diǎn) ：第一，努力建設(shè)一支具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的隊(duì)伍 ；第二，建立一套行之有效的管理制度。
請(qǐng)介紹您的簡(jiǎn)歷。
葉總 ：我于1990年畢業(yè)之后，加入順德金龍油墨有限公司，開(kāi)始做技術(shù)，接觸到國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)，以及研發(fā)管理的理念。1996年通過(guò)與順德莘村經(jīng)濟(jì)發(fā)展公司合作的方式，創(chuàng)立百運(yùn)油墨有限公司，從零開(kāi)始，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)一個(gè)好的契機(jī)是，我發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)原材料品質(zhì)已經(jīng)有很大提高，有的已經(jīng)達(dá)到了國(guó)外原材料的水平，而金龍油墨的原材料基本都是進(jìn)口，對(duì)國(guó)內(nèi)的原材料的接受度很低。利用我的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，立足于大量采用國(guó)內(nèi)的原材料，在保持產(chǎn)品擁有同樣性能的基礎(chǔ)上大幅降低成本，慢慢發(fā)展壯大。在1999年以前百運(yùn)油墨是村辦集體制企業(yè)，后來(lái)通過(guò)拍賣(mài)中購(gòu)得之后，轉(zhuǎn)化為私人企業(yè)，不斷發(fā)展壯大，2007年開(kāi)始投建新公司。(完)
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