NATURE WORKS，這家讓公眾感到陌生的公司正在全球?qū)ふ宜牡诙夜S，中國(guó)是候選地之一。
NATURE WORKS目前僅有一家工廠，他們的生物塑料產(chǎn)品以Ingeo品牌進(jìn)行銷(xiāo)售。但是他們?nèi)匀徽J(rèn)為自己是全球公司。實(shí)際上，這并不奇怪。目前，整個(gè)生物塑料占塑料行業(yè)的份額不到1%。但是在這個(gè)1%的版圖上，這家公司的市場(chǎng)占有率達(dá)到了99%以上。
6月初的一天，NATURE WORKS全球總裁官馬克·維爾布魯根帶著他的團(tuán)隊(duì)來(lái)到中國(guó)，他們看好中國(guó)包括生物塑料在內(nèi)的低碳綠色產(chǎn)業(yè)的前景。
不過(guò)，讓馬克擔(dān)心的是，中國(guó)政府官員表示，會(huì)支持生物塑料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，卻沒(méi)有承諾任何稅收或者政策補(bǔ)貼等具體的優(yōu)惠政策。
這顯示綠色產(chǎn)業(yè)在中國(guó)所面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存。在以玉米等為原料的生物塑料成本仍然高于石油基塑料的前提下，這些公司急需得到政府的政策優(yōu)惠。
第二家工廠或在華開(kāi)建
馬克堅(jiān)信他的公司有著美好的前景。信心的來(lái)源是全球風(fēng)起云涌的低碳環(huán)保風(fēng)潮，以及隨之而來(lái)的各國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的支持。馬克明顯地感覺(jué)到，公司的最好時(shí)刻是從哥本哈根會(huì)議之后開(kāi)始的。
NATURE WORKS，1997年在內(nèi)布拉斯加州布萊爾市成立，去年7月，兩條生產(chǎn)線已全部投入生產(chǎn)，目前產(chǎn)能達(dá)到14萬(wàn)噸。
“我們正在評(píng)估第二個(gè)生產(chǎn)工廠的地點(diǎn)，可能在2013年~2014年竣工，屆時(shí)年產(chǎn)能將翻番，達(dá)到28萬(wàn)噸。”馬克告訴記者，公司的目標(biāo)是替代傳統(tǒng)塑料的10%~20%，而這就意味著要建立二三十個(gè)工廠，而每個(gè)工廠的投資將在1.5~3億美元之間。“今后肯定要在中國(guó)設(shè)廠�！瘪R克說(shuō)。
NATURE WORKS開(kāi)發(fā)的Ingeo生物塑料所使用的原料是玉米。與石化產(chǎn)品不同，生物塑料是提取天然植物糖中的碳及其他成分，經(jīng)過(guò)發(fā)酵、聚合等過(guò)程轉(zhuǎn)化而成。可用于服裝、家居用品、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以及食品包裝，家用電器，汽車(chē)配件，電子產(chǎn)品和耐用消費(fèi)品等方面。
馬克介紹，Ingeo生物塑料是完全的生物基材料，可以生物降解，與傳統(tǒng)的石油基衍生物相比，具備明顯的環(huán)保優(yōu)勢(shì)，跟聚酯塑料比較起來(lái)，Ingeo可減少消耗47%的化工能源，同時(shí)降低59%的溫室氣體排放。
“上推下拉”獲得客戶
據(jù)美國(guó)俄亥俄州克利夫蘭一份新報(bào)告(2009年11月15日)預(yù)測(cè)，到2013年，全球?qū)ι锼芰系男枨髮⒃鲩L(zhǎng)四倍以上，達(dá)到90萬(wàn)噸，屆時(shí)市場(chǎng)總值將約達(dá)26億美元(178億元人民幣)，市場(chǎng)巨大。
而目前，馬克公司2009年的產(chǎn)量?jī)H僅為14萬(wàn)噸。
但是馬克公司的那些一直想降低成本以期獲得更多利潤(rùn)的客戶，顯然也要算一筆賬。
目前，生物塑料的價(jià)格比普通塑料的價(jià)格要貴20%~30%。2008年，石油價(jià)格飆升到了每桶140美元左右，生物塑料比普通塑料的價(jià)格便宜了很多。但是目前的情況并沒(méi)有2008年樂(lè)觀。6月8日，美國(guó)北海布倫特原油期貨價(jià)格為每桶72.3美元。
“我們?cè)谥袊?guó)公司確立了‘生物塑料普及化’市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略，希望進(jìn)行‘上推下拉’產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，來(lái)加快市場(chǎng)發(fā)展。”NATURE WORKS亞太區(qū)總監(jiān)丹索耶表示，目前公司產(chǎn)品主要的應(yīng)用集中在一次性的食品餐具和包裝上，但越來(lái)越多的電子，電訊和紡織產(chǎn)業(yè)開(kāi)始研發(fā)使用IngeoTM 生物塑料。
之所以推行“上推下拉”戰(zhàn)略，是因?yàn)閮H僅說(shuō)服B2B的包裝材料供應(yīng)商使用生物塑料并不容易，馬克會(huì)試圖直接說(shuō)服這些供應(yīng)商的下游客戶�！拔覀兏嬖V可口可樂(lè)等企業(yè)，如果使用我們產(chǎn)品用做包裝材料，可以體現(xiàn)他們的低碳概念，彰顯社會(huì)責(zé)任”。如今，NATURE WORKS利用這一策略已經(jīng)成功說(shuō)服了可口可樂(lè)、資生堂、NEC、Toyota、Nike、Addidas等公司。
“調(diào)查顯示，76%的消費(fèi)者愿意支付更多的錢(qián)去購(gòu)買(mǎi)真正獲得許可的環(huán)保產(chǎn)品。”馬克強(qiáng)調(diào)說(shuō)。