中國企業須警惕 中遠期全球拓展障礙
記者：請介紹一下目前IFAI在全球的展會布局。中國企業的參與程度如何？
徐璠：IFAI不是以利潤驅動的展覽公司，只不過是按全球會員的需求為他們提供開發目標市場的平臺。明年IFAI即將慶祝誕辰100周年，一個行業組織能夠運作一個世紀，足以說明其存在和發展對會員的意義。
IFAI Expo Americas（IFAI美洲展）也舉辦了將近100年。IFAI美洲展每年下半年在美國的不同城市舉辦，平均展商和專業觀眾人數各為450家和6500名左右，是美洲最大的產業用紡織品行業展會，同期舉辦AT Conference-Advanced Textile Conference（高端產業用紡織品研討會），邀請全球行業資深專家對行業、產品、技術的發展趨勢作報告。
中國的很多產業用紡織品企業由于在展會上獲得不少優質客戶，已經固定參加IFAI Expo Americas，其中不乏知名企業，如北京五洲佳泰、上海申達科寶、上海達亞、浙江錦達、江蘇恒力等，浙江海寧經編工業園區也連續多年組團前往。參加IFAI Expo Americas的中國展商（包括港、臺地區）數平均20家上下，并且有繼續增加的趨勢。明年6月的IFAI Expo Asia 2012（IFAI亞洲展）將繼續在新加坡召開，已有近半數的上屆中國展商報名參加。
記者：IFAI在亞洲和美洲市場的發展戰略有什么區別？和亞洲其他國家相比，中國企業在把握全球市場機遇方面有哪些優勢？目前的拓展障礙在哪里？
徐璠：在美洲或者歐洲，市場已經清楚地知道產業用紡織品的產品及其應用；而亞洲則更需要對各個應用市場逐一推廣。
中國企業很善于把握商機，目前相對于還沒有完全將產業用紡織品行業發展起來的其他亞洲國家具有一定的產品優勢。就如20年前安全防護用的反光面料制造業從中國臺灣地區轉移到中國內地一樣，中國企業唯有不斷創新才能避免類似的情況發生，維護現有的客戶不被有著更低成本的其他亞洲國家搶走。
要說拓展障礙，有近期的也有中遠期的。近期的是大的經濟環境造成的問題，例如出口市場購買力狀況、匯率因素、出口市場國家制定的貿易政策等；中遠期的將會是一個大問題，也就是出口產品是否環保。進口國可能制訂更嚴格的環境保護政策壁壘，其實目前在很多出口歐洲的產品中已經出現，今后這個趨勢將更加明顯。
記者：歐洲一些國家已經對中國市場表現出濃厚的興趣，美國業界是否也有意對中國市場展開深度合作？如果有，最有可能以哪種形式？如果沒有，顧慮是什么？
徐璠：部分美國產業用紡織品企業早已對中國這個巨大的潛在市場虎視眈眈了。最早一批企業在十幾年前就進入了中國，有些在中國設立銷售或代表處，有些設廠，有些與國內企業搞合資等。目前最多的應該是直接從中國企業采購進口再加工銷售。
很多國內會員都已經通過IFAI的多功能平臺獲得了美國的固定客戶，但是中國企業不要覺得一勞永逸，畢竟產業用紡織品不是終端產品，加工企業也不是終端廠家，一旦買方市場改變了“游戲規則”，整條產品鏈都要重置。所以，中國企業必須要學會關心最終產品趨勢及其他潛在變因，繼續走出國門了解國際形勢。
美國企業對產品進入中國市場確實有顧慮。從一些中國展會上可以看到，美國企業少之又少，這是由于他們擔心產品沒被市場接受前已經被其他中國同類企業拷貝走了。這也是IFAI最終將亞洲展選址新加坡的主要原因，雖然那里行業市場相對較小，但地理位置居中，并且周邊市場采購商都認準新加坡是一個適宜做生意的地方，美國企業也放心地將國際水平的產品帶去參展。