涂料與油墨
涂料三論之（三） 經(jīng)銷商的差距
筆者曾經(jīng)就涂料經(jīng)銷商的成長天花板問題和多位經(jīng)銷商以及銷售人深入討論，試圖從更多經(jīng)銷商的成長軌跡中尋找到答案。
每個在市場上打拼多年的經(jīng)銷商朋友都會給你講述一個個親歷的故事，有自己的財富故事也有別人的，當然更多的是別人的。為什么這么說呢？顯然，成功的同時起步者總是少數(shù)，大多數(shù)都處于比上不足比下有余的情形。
差距是什么？
有人在描述這種差距時用的是不屑的語氣，有人用的是羨慕的語氣，有人很平淡地自我規(guī)劃著，當最終大家對市場份額最大的經(jīng)銷商進行分析時，佩服還是最重要的語氣。
優(yōu)秀的經(jīng)銷商代表在和廠家以及消費渠道博弈的過程中學習、吸收、總結并建立自己獨特的文化以及團隊，相對落后的經(jīng)銷商不停地爭奪眼前利益且恐懼于新的變化，差距就是眼光！
善總結，重分析是優(yōu)秀和普遍的差距，然而大多數(shù)的經(jīng)銷商都并非不具備這種能力，而是固執(zhí)于眼前成績，恐懼于別人的失敗，卻還持續(xù)保持著商人的貪婪，這就使經(jīng)銷商普遍的產生推諉，盡量把不利的方面往廠方推卸，這樣就更增加了合作的不確定性。
因此，差距更可以說是胸襟和勇氣!
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（藍劍）