隨著十大產業(yè)振興規(guī)劃細則的陸續(xù)出臺，汽車涂料、粉末涂料、卷剛涂料、路標涂料、防銹涂料、船舶漆等需求量也因此不斷擴大，市場潛力相當可觀。但另一方面硬件設施落后、營銷手段欠缺、涂料品類不夠豐富是傳統(tǒng)中小涂料的通病。業(yè)內資深人士認為，突出最有競爭力的產品，為當前正處于迷茫中的眾多涂料同行指明出路。面對全國涂料市場嚴重萎縮的不利局面，有業(yè)內人士斷言：2009年的中國涂料市場將會更加“慘烈”。但是，從涂料行業(yè)各大企業(yè)上半年的銷售業(yè)績來看，許多涂料企業(yè)實現(xiàn)了“逆勢飄紅”。通過分析半年來涂料行業(yè)發(fā)展變化的進程，我們便不難總結出最能代表行業(yè)發(fā)展動向的“關鍵詞”。
美涂士獲得強勁的業(yè)績增長，任德忠總結為“萬店聯(lián)盟，強大終端”八個字，嘉麗士逆市飛躍增長，連續(xù)兩個季度完成滿意目標與品牌提神以及前段時間李冰冰代言博得了許多注意力。麗莎涂料的“沙漠綠洲”品牌，銷售收入增長70%，經銷商數(shù)量增長了50%，店面數(shù)量增長了300%，營銷團隊的規(guī)模增長了200%，施青林認為是領導層與銷售層在發(fā)展策略上的默契配合，行動層面上的鼎力支持。才外，嘉寶莉也保持兩位數(shù)字以上的增長，都與細分市場分不開。中國經濟形勢回暖，加強基礎設施建設，房地產樓市價格又回到原來的水平進而拉動涂料行業(yè)金融危機后時代的發(fā)展。
對經銷商的扶持力度在加大
自從2008年金融危機爆發(fā)以來，部分企業(yè)和經銷商都開始緊張。有些企業(yè)擔心經銷商捂緊錢袋子，不肯打款，不肯按計劃地進行市場投入；更擔心他們關門歇業(yè)，使企業(yè)的付出前功盡棄。在這個節(jié)骨眼上，經銷商群體若是出現(xiàn)集體反水，降低與企業(yè)的合作等級，拒不服從市場管理等等狀況，無疑是雪上加霜。經銷商作為涂料產品到達消費者手里的一個關鍵環(huán)節(jié)，是從經銷商的意識和專業(yè)知識技巧上經行培訓，同時對經銷商的店面的政策的支持和資金、技術的扶持都顯得極為重要。加強與經銷商的聯(lián)系，西北永新涂料與全國200多個客戶建立互惠雙贏的戰(zhàn)略聯(lián)盟關系。這一系列舉措取得了顯著成效，產品銷售范圍由此前的11個省份擴大到全國23個省區(qū)市，突破了此前囿于西北一隅的局面。營業(yè)收入逆勢增長13%，稅收同比增長46.2%。