20年來與墻紙行業合作并不“平順”
【搜房家居網】我們已經跨入墻紙領域多長時間了？
【許文成】其實從我們開始有這個企業，就跟墻紙有接觸，以我的了解，大概有二十幾年了。
【搜房家居網】那么，在這二十幾年當中有怎樣的心得可以跟大家分享一下呢？
【許文成】我們主要以四代來區分的話，我把墻紙領域分成一個，2000年是一個很關鍵的時代，在2000年以前，我們在墻紙方面的配合大部分都是依附在我們裝飾材料底下，他們的要求不多，只要能夠印出來有色，印出來能夠穩定就這樣子，沒有一些味道，也沒有一些毒化物的管制要求，但是在這時候有幾家比較有先見之明的廠家已經開始投入水性墨的開發，特普麗也是其中一個，1997年、1998年比較早期的時候，在特普麗導入的過程，剛好是大世界跟德國水墨廠在協商技術轉移，跟我們這邊購置水性生產線的一個階段，所以我們跟特普麗的合作就是從這時候開始。
因為早期大家的用量不多，所以墻紙產業在我們那邊并不是很重視，我們那時候還是比較強調在PVC領域的合作，在2001年到2005年這段時間，可以說是四代交替的時段，這一段開始水性墨產品推出以后，大家感覺到味道的確比以前少了很多，而且開始有它的一個賣點，所以很多廠商開始想要轉往水性墨的發展。但是在轉往水性墨的發展的過程里面，遇到很多困難，最主要還是既有的機臺跟設備沒辦法應用水性墨的干燥性能要求，所以這時候有些廠開始從設備的改善，甚至是新設備的采購等等開始都慢慢往水性墨方向發展。
2006年到2010年就是我們現在這個階段，在這五年里面是墻紙產業蓬勃發展的一個時段，在這段時間，內需市場需求大量的、大幅度增加。在過去這段時間，我們發生了幾件事，第一個就是在一線城市比如北京奧運、上海世博會，加上現在如火如荼進行中的廣州的亞運，在這樣的展會、大型的運動活動之下，它需要新建很多的旅館、飯店、休閑娛樂場所等等這時候就會有大量的墻紙市場需求出現。
另外，在中國的產業利益之下，二線省城也開始開發出來，這個領域針對墻紙的需求，也有它的一定程度的量的存在，然后在汶川大地震的災后重建以及我們在金融海嘯以后，政府為了擴大內需，發起家電下鄉、建材下鄉，間接的來刺激市場需求量。所以在這段時間，非常多的新興的墻紙廠興起，到今年為止，據說他們產業的估計大概有150家左右。在這樣新興廠家的興起之下，大家都是以水性墨為主，水性墨跟溶劑型油墨一樣，這時候就開始變成，油墨廠是專業分工了，跟墻紙廠大共同的配合，墻紙廠沒有能力來做水性墨的開發，所以這時候就委托專業油墨廠來做這些工作。未來專業分工跟產品多元化，將會是這個水墨市場的一個發展的趨勢。在2011年以后，當然會有一些變化，這是未來的事情。
我個人的看法是在這過去五年的變化里面，市場非常混亂，到2011年以后，在墻紙協會這邊，它也會想要進行一些整合，但是整合的功效怎樣我們不知道，但是我相信，產品開始會分檔次，過去有點打迷糊仗，但是未來不同的產品，不同的定位，不同的價格，會有不同的市場，在這樣的一個市場需求之下，我相信國內的內需市場還是會持續的擴大。而且我們中國的墻紙已經慢慢的受到國外的肯定，在外銷的市場也會依然呈現比較上揚的趨勢。所以在這樣的情形之下，我相信未來五年，在這個領域還是會比較蓬勃發展。但是我認為，在五年后可能會有一個飽和的時期，這時候會有產業泡沫化，可能有一些競爭力比較差的廠慢慢就會受到這個領域市場的排擠跟淘汰，這就是未來的看法。
當然大世界要在這個領域里面能夠持續有序經營，我們要怎么樣應對，我們有我們公司自己的對策，所以我們在今年開始就是跟德國除了配方的合作以外，我們還做生產流程的改善，這是我們希望應用到少人化、自動化的一個未來趨勢的發展，然后大量的生產來降低生產成本，壓低管銷費用，跟生產成本，能夠讓我們的品質比較均一化，這是我們想要做的一個事情。
【搜房家居網】可以說墻紙行業發展了三十多年，從七幾年的時候，第一卷墻紙生產到現在三十多年，經歷了三起三落，我們合作也有二十多年了，那在我們作為原材料商和墻紙行業合作這么多年當中，有哪些時段合作是比較順暢，比較契合的。
【許文成】其實依我個人來看，一直都不是那么平順，因為不同階段有不同的問題。在早期的時候，我們根本不是很了解墻紙市場有哪些需求，我們那時候裝飾材料是屬于裝修材料一個領域，我就是拿裝修材料來給你，后來裝到水墨以后，我們原原本本把德國的水墨配方拿來生產的東西，直接賣給你，但是不同的地方不同的需求，機械設備都不一樣，一定要去做一些修整，所以一路走過來，我一直感覺到沒有什么平順的路，都是顛簸的路比較多，修修改改，碰碰撞撞的一直走過來。大概一直是這樣子，我從來沒有感覺到在這個領域走得很順暢。我覺得不同的階段有不同的挑戰，不一定會這么的順暢。
【搜房家居網】我們跟墻紙行業的合作已經20多年了，那您也見證了墻紙行業這20多年發展的波波折折，從您的角度來看，從我們原材料供應商的角度來看，墻紙行業想要獲得像剛才您說至少在五年之內的大發展，要解決哪些問題呢？
【許文成】我們從過去的發展來看的話，我們發現在市場上沒有一個特別優勢的品牌，雖然我們有建立十大品牌，但是十大品牌跟一般的品牌，產品有什么樣的差別，這是產品的定位，我們很難去做明顯的區隔。就像我們說墻紙這是一門藝術，也是一個時尚，理論上這是有創意的產業它應該有它的創意價值存在，但是目前大家是論斤稱兩在看你的東西，沒有把創意加值在產品上面，所以企業品牌定位可能是未來需要去做的一個事情。我大的廠牌跟一般的小廠牌之間、相似的產品之間的差異沒辦法凸顯出來。
第二個就是我們在廣告營銷方面，我們大部分都是平面甚至是一些圖檔或者動畫類的，但是我一直認為，一個美麗的產品后面都要有一個動人的故事，就是說在廣告營銷方面，透過包裝能夠讓你的產品有感動人的效果，這是在廣告營銷方面可能要加強的一個力度。
第三個就是我們的產品的定位，墻紙在大家的定位里面到底是拋棄材還是耐久材，如果定義為是耐久材，就要有耐久材的一個價值，你要有藝術感、有創意，甚至要有一個長效性的效果，大家使用了會有提高身份地位的效果。如果定義為拋棄材，只是心情好就換一個色彩，換一個圖案，那它的價格就要壓低。所以我一直認為墻紙是要往金字塔形發展，要有不同的產品，不同的定位，屬于高檔的就要有高檔的價值，要凸顯出高檔的價值；屬于一般檔次的、競價品的東西，你就要價格低到大家能夠消費得起，愿意隨時來買，隨時來換，這是我一直認為說這個產業應該有的一個變化。
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