墻紙行業欠缺游戲規則跟法則 局限行業發展
【搜房家居網】剛才您也講到墻紙行業需要有一個分階層的定位，是不是就像您剛才所說的之前都是屬于一種混亂的一個狀態，所以消費者可能就會覺得墻紙是比較貴的，他會一直認為墻紙是比較奢侈的一種裝飾材料？那您覺得現在墻紙的價格是否是影響墻紙進入尋常百姓家庭的這樣一個因素呢？
【許文成】其實我一直覺得，價格可以是一個問題，也可以不是一個問題，這要看是否能夠凸顯出你產品的價值。如果你不能凸顯出你的價值，大家看不出你的價值的時候大家就會比價，這時候你的藝術創意就不再是真實的效果，甚至大家忽略你的藝術創意的成分，只是比較原材料而已，如果是這樣的話，墻紙產業的發展前景就很可悲了。
所以價格是不是問題，要看產品定位，能不能夠凸顯出這個價格。如果定位能夠得到市場的認可價格就不再是一個問題。但是目前使用墻紙的大部分都還是一些公共場所，酒店旅館這些休閑娛樂場所，一般家庭里面還不太容易接受它，這主要是使用的習慣跟便利性。當然價格也是他考慮的一個因素。所以，如何做到整體的服務，而且能夠做到一個比較平價性的產品，這是要往尋常百姓家里走的一個需要考慮的因素。
【搜房家居網】近三五年以來墻紙行業，他的企業從三十多家發展到七十多家，然后現在差不多是150多家，保守估計，那么現在可能也出現了這樣一種情況，就是在快速的發展當中，大家的設備，差不多都是趨同的，然后原材料也差不多是趨同的，在您看來是否有這樣的情況，我們作為原材料的供應商，如何去推動這個墻紙行業差異化的發展呢？
【許文成】其實我們原材料供應商在這方面大部分都是配合廠商的設計，目前我所知道的國內的自有品牌里面有自己開發設計能力的不多，還有很多都是代購，甚至是仿冒的，看市面上什么產品，做一些修整，就提供相同的產品。有些墻紙比較花俏一點，要如何透過加工方式讓他的效果展現出來，這時候就需要有原材料供應商的配合跟協作。在這樣的過程里面，我們大部分都是應設計者的需求，他需要哪些基本的功能，這一定不能少，還有他希望達到哪些目的，我們必須要配合，所以在這方面其實我們的研發團隊跟墻紙的設計專業人員之間的彼此合作互動是很重要的。
我們能夠根據個別客戶的需求，設計他需要的產品。有些是功能性的，有些是效果性的，比如說我要達到耐干濕摩擦的特性，或者達到房屋的特性；有的是效果，希望能夠達到發泡的效果，立體的圖案，或者是說珠光的效果等等，這些我們都可以配合他來開發，這是我們的強項，也是我們未來在配合墻紙產業的創意發展里面，我們積極在做的一個事情，能夠讓我們公司的產品跟一般的產品，能夠有一些價值差異。
【搜房家居網】可以說墻紙行業是一個創意性的產業，那么墻紙其中有一個很重要的問題就是知識產權的保護，像剛才您講到的我們會配合企業來做一些研發方面的工作，您覺得，當前國內墻紙市場在知識產權方面還有哪些問題應該如何改進？
【許文成】其實在我看來，山寨品之所以這么多，我一直認為跟執法有關系，目前最欠缺的并不是法律的制定，而是執法單位，各個領域都能夠接受的一個單位，處理知識產權保護的問題。我也不否認，在一個新興市場里面，剛開始的時候透過模仿能夠對市場擴大有相應的幫助，但是如果我們長期來看，自有設計人才的培育、創意的保護，對產業的長期發展是有必要的。否則大家停滯在這個領域里面，都不愿意去栽培人員，不愿意去做創意，去做改善，這個產業發展到一個程度就會慢慢地緩慢下來，對長期發展并沒有好處。我一直覺得，中國在仿冒方面，知識產權保護方面，就欠缺這樣的一個單位。
另外，我們欠缺游戲規則跟法則，這個游戲規則為什么不能建立，最主要是沒有一個單位出來整合，能夠讓大家愿意遵循這樣的規則，即便是大家都遵循，有些人違反的話，也沒有適當的法則。
比如，第一，如果對產品做過一點點小幅度的修改，只有一個小幅度的改變，那么是不是仿冒品，也就是說到底該怎樣認定到底是仿冒還是新的創意，這是一個問題。
第二，即便你認定他是仿冒品，他的不當利益所得該怎么認定，也沒有很客觀的方法來判定被抄襲者的價值損失是多少.
第三，我們知道在這段時間挖角的非常多，墻紙既然是一個創意產業，創意大部分都跟設計師會有關系，設計師也是一個被挖角的對象，設計師的產品到底是屬于這個產業的，還是屬于他自己的，這個我們要怎么去判定？設計師該有哪些敬業條款，不可以禁止他不被別的企業挖角，但是挖角要有一個挖角的游戲規則，所以他的敬業條款跟挖角的游戲規則，該怎么定，讓大家愿意，心悅誠服地來遵守，這是一個問題。所以建立游戲規則，當大家愿意，心悅誠服來配合，避免惡性挖角，設計師、銷售的團隊、生產團隊，這個都是要去做比較完整的規劃，這樣讓我們的創意產業，墻紙慢慢走向一個創意產業，有創意的價值效果存在。
【搜房家居網】其實最關鍵的是監管和規則。
【許文成】對，可以這么說。
【搜房家居網】其實現在也有些現象，很多國外的墻紙企業進入到國內來，我們作為原材料商，可能我們很多的原材料也是從國外進口的，您覺得現在國外的這些企業進來，對墻紙行業是否會一個沖擊，我們其實很多原材料也是從國外進口各，那么我們有什么競爭優勢？
【許文成】其實我覺得適當的一個舶來品的導入是有助于市場健康發展的，因為他會帶來一些創意，帶來一些時尚風潮，改變大家對產品的看法，外來的觀念導入對國內的市場發展還是有好處。但是舶來品有舶來品的限制，本地產品有本地產品的優勢。
我跟客戶在討論的時候，我們一直認為要做墻紙產業有兩個問題要克服，第一個就是渠道，第二個就是設計，那在渠道方面我相信本地的產業還是有他的優勢，不管在與人溝通，或者是經銷商網絡的構建等等，一定會比舶來品比較有優勢，另外就是在價格的方面，還有膠體方面我相信絕對都會比他們好，這是我們當地企業的一個競爭優勢。而且還有一個，就是我們的創意有時候會有文化上的沖擊，不一定能夠被當地人所接受，比如講希臘神話故事，講得再多，再漂亮，再美麗，但是中國人很難被感動。但是講到三國演義，這些稗官野史，我們大家很多都能夠瑯瑯上口的，我們受到的感動就會比較多。所以有時候這些創意還是跟文化背景有差異的，所以即便是舶來品，你在這方面還是跟本地的產業的產品還是有一些落差，也就是你進來的東西不一定是我喜歡的。
而且在不同的市場有不同的定位，有的人就喜歡舶來品，有的人還是喜歡本地的產品，有的是以時尚來考量，有的是以價位來考量。所以舶來品的進來我一直認為是好事，不是壞事，但是本地產業還是有本地產業的優勢，也不一定完全就沒有他發展的空間，特別是內需市場需求，在一般價格，比較廉價的產品，是有他的需求存在，我們一般尋常百姓家里要能夠用得起高檔的畢竟是少數，五星級飯店為了凸顯他的價值用的當然檔次會比較高，所以不同的產品不同的價值，不同的定位，所以舶來品跟本地產品還是有很大的差異，那本地產品在通路構筑等等，文化的接受度上面，設計的接受度上面，就是引領當地的潮流方面，還是比舶來品占了相當的優勢。
【搜房家居網】最后一個問題，請您描述下您心中墻紙行業未來的發展前景，以及您的期望。
【許文成】我一直認為墻紙產業的發展需要健康化一點，整個市場游戲規則的建立，必須有人出來整合。但是這整合也不是那么容易，因為如果在臺灣遇到同樣的問題，我們有同業分會，避免彼此的價格競爭，或者說人才挖角問題等等，大家希望能夠建立一個比較健康的市場，所以這些游戲規則是一種默認的規矩，一個規則。
在整個產業的發展里面，我一直覺得中國在設計人才培育方面還是不夠，在設計人才的培育會影響到未來產品的創新，所以在更新產品的開發能力方面是中國產業需要做一下改進的。另外一個就是管理制度方面，在早期中國產業只要能夠把東西做出來就行了，但是在一些內控的管理流程方面，一直都沒有好好地去做。我一個客戶曾經告訴我，你去看看倉庫，倉庫堆得越多，代表他應該賺的錢都在那里，也就是說他競爭力是越弱的。所以未來墻紙產業要良性的發展，除了要不斷有新產品的開發以外，還要在內部管理方面多做改善。
另外一個就多舉辦、參加一些展會，因為在PVC木漿紙的生產目前已經集中到中國，但大家只是把中國當做是一個代工的場所，也就是生產中心，世界的工廠，還沒有認定中國有這個創新，有引導時尚的能力，所以設計還是留在國外。所以我一直認為墻紙產業如果要發展的話，可能就是我們要強調展會功能，甚至要多到國外去參加展會，然后在健全的技術設計方面，能夠得到國外認同，讓中國以后不只是一個生產中心，而是一個引導時尚的中心，大家要生產東西來找中國，要找新產品找中國，我要找設計找中國，這樣才能成為取代德國、日本、韓國這些，變成世界的墻紙真正的龍頭地位，這是我認為大家未來要怎么去做，要怎么去發展，才會比較健康，才會比較能夠走到龍頭地位的一個看法。
【搜房家居網】非常謝謝您來到搜房家居演播室，謝謝。
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