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    一場金融危機已經成為眾多行業的一場浩劫，二手塑料加工機械也“難逃此劫”。近日，業內相關經銷商表示機械市場已經逐漸復蘇，尤其在拉丁美洲地區二手機械銷售市場如火如荼。高端品牌機仍然占據市場首位。
    世界領先的二手機械經銷商MachinePoint近日也在土耳其設立了辦事處，該公司總部位于西班牙，1999年成立之初主要通過互聯網貿易為主，但目前其在北非、印度、俄羅斯、法國、波蘭以及伊斯坦布爾均設立辦事處。
    為此，小編對MachinePoint的負責人進行了專訪，讓我們來聽聽這家二手機械行業的老牌企業是如何看待市場變遷的。
    小編：請問貴公司是否有一些暢銷機型，例如薄膜基礎生產線、注塑機、吹塑設備以及輔機？
    MachinePoint:我們是專注于國際機械貿易的一家公司，通過從一國回收舊機器進而銷往另一國，同時我們也負責組裝和調試。對于一些有競爭力、同時做跨境銷售的機械商，他們很樂意出售自己的競爭區外使用的二手機器。傳統的機械為滿足本地機器貿易經銷商會購買進而存貨。
    只有一流的品牌機和某些機型才會保持一些剩余價值以保證國際貿易，而進行這種國際貿易成本又包括運費、關稅、組裝以及拆卸等費用。至于需求方面，各國又不同。由于當地技術服務以及OEM廠商的存在時影響二手機械在本地市場銷售的重要因素。一般來說，我們可以這樣認為，好品牌和機器只要不是太舊價格會更貴，但卻很暢銷。
    每個（機）界別分組有其特殊性。如印刷機，8色衛星式柔版印刷機就很暢銷。吹塑方面，我們注意到5-10升的瓶罐加工很受市場歡迎。
    小編：請問是否有一些品牌的二手機銷量會比其他產品快？例如赫斯基或Netstal公司的產品是否比其他注塑機銷售快？
    MachinePoint:當然，頂級品牌銷量最好。在飲料包裝領域，MachinePoint主要銷售瓶坯，瓶蓋和閉合系統;吹塑機、灌裝水、CSD和非碳酸飲料；果汁和乳制品紙盒包裝生產線。赫斯基是客戶購買瓶坯機和模具的首選。Netstal公司被認為是第二位。
    在注射成型機械方面，僅次于赫斯基是Netstal公司的聚脂生產線系統。吹塑盒拉伸設備國際一些知名品牌如西得樂，克朗斯，西帕，SIPA，日精和青木也很暢銷。日精ASB的注吹塑機在印度頗受歡迎。
    對于薄膜加工設備，Alpine,Reinfenhäuser,Windmöller&Hölscher,Comexi,Uteco這些品牌比較暢銷，吹塑方面購買巴頓菲爾，考特斯和Bekum比較多。
    小編：MachinePoint這些年的業績如何呢？
    MachinePoint：在過去十年中，我們業績了每年增長20%。
    小編：請問2008-2009年的金融危機對二手機械銷售有何影響？
    經濟衰退也影響到二手機械交易市場。一方面對二手機械的需求增加一倍，但供應方面卻出現萎縮。我們本來以為，金融危機迫使許多公司破產，二手機械的貨源會很充足，但事實卻恰恰相反。另一方面，沒有破產的公司反而轉向“投資待機”，試圖進行低價收購。這就意味著他們并沒有把資金用于研發新設備，而且也不會銷售自己的二手設備。
    同時大量的OEM制造商推出了他們的新機器價格策略----降價，部分產品的降價幅度高達30-40％。此外，一些OEM制造商也開始進軍二手機械市場以賺取現金能夠維持在銷售量直線下降的慘局下公司的正常運營。
    這無形中影響了二手機械的市場價格，買家都期望價格能夠盡可能降低。同時，資金短缺也使眾多買家減少采購量。
    二手機械的賣家由于也不太愿意降價，不太愿意減少其使用的機械價格。在某些情況下，價格甚至會高于OEM去年作為新品出售的價格。所以這些因素讓我們2008-2009年危機下的業績步履維艱。
    這種情況從2010年中期開始改變，歐洲的二手機械市場已經復蘇。其他地區如拉丁美洲等地區也都十分活躍。
    小編:請問MachinePoint與美洲或亞洲的經銷商是否有聯盟呢？
    MachinePoint：在亞洲，我們已經在印度設立MachinePoint辦事處，直接參與市場，北非和土耳其的辦事處是最近設立的。在拉丁美洲，我們計劃在不久的將來采取行動。
    我們也同其他交易商和OEM制造商有合作來達成市場和區域的共識。